外贸企业一直很头疼如何在海外进行有效的产品推广。对于刚接触出口外贸的新手来说，常常会遇到"如何做外贸"、"如何找到海外客户"等问题。今天,我们就来探讨一下出口外贸初学者应该如何做好产品推广准备。

1. 融合产业带优势,占领新产品销售市场

比如广州的箱包、护肤品,深圳的3C、智能安防产品,东莞的服饰、靴子等产品,在当地制造和经营上都有显著的优势。利用产业带优势的好处在于,原料、上下游零配件、加工厂等各要素在本地都比较丰富,制造和加工的成本相对较低,生产效率较高。但这并不意味着要盲目跟风,而是要分析本地资源适合做什么产品,并预判这些产品未来的热点趋势。

2. 专注自己熟悉的产品,稳步发展

只有在对产品及所属行业了解充分的情况下,才能自信地向客户提供专业的解决方案,并针对客户的销售市场提出技术建议,开发设计并大力推荐适合的新产品。

3. 反其道而行之,选择夕阳产品

所谓"夕阳产品",指的是曾经辉煌但如今已经处于行业后期的产品,比如MP3、胶片相机、录像机等。随着行业的不断缩小,大部分公司和销售人员都退出了市场竞争。但这些产品在某些地区或不发达地区仍有一定的应用需求,因此仍具有一定的销售市场。

创建好网站后,如何吸引大量客户?网站推广的方式有很多,可分为线上营销和线下推广两种:

线上营销

1. Google Adwords - 谷歌竞价排名付费推广;

2. Google SEO - 优化网站关键词排名的免费推广方式;

3. 在Facebook、Twitter等社交媒体上建立账号和粉丝团,并保持互动;

4. Facebook付费广告推广。

线下推广

1. 参加国内外行业展会,展示自己的产品;

2. 收集企业邮箱,主动发送开发客户的邮件。

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