在亚马逊平台上,第三方卖家如何获得黄金购物车(Buy Box)一直是备受关注的话题。随着全球开店计划的推进,成千上万的卖家进入亚马逊,数据显示82%的订单通过Buy Box完成,在移动端这一比例更高。那么什么是Buy Box?如何获得?本文为您详细介绍。

什么是Buy Box?Buy Box是亚马逊专门为卖家设计的一个显著位置,它能大幅提高商品的曝光度和销量。当消费者点击"加入购物车"时,系统会自动将商品加入由亚马逊分配给优质卖家的购物车中。获得Buy Box可以说是亚马逊卖家的"黄金地位"。

那么,在什么情况下卖家可能没有购物车呢?主要有以下几种情况:

1. 新上架的Listing,特别是自发货的商品,使用FBA后,Listing的权重会上升,才能获得购物车。

2. 正常运营的Listing遇到跟卖,多家卖家争夺购物车时,自己的购物车占有率可能会下降。

3. 没有销量的Listing可能也没有购物车。

4. 差评太多也可能导致失去购物车。

5. 价格不具优势也可能失去购物车。

要获得Buy Box,主要有以下几个影响因素:

1. 必须是专业账户

2. 优秀的销售记录

3. 产品必须是全新未使用

4. 有足够的库存

5. 良好的业绩指标

FQAs:

Q: 什么是Buy Box?

A: Buy Box是亚马逊为卖家设计的一个显著位置,能大幅提高商品的曝光度和销量。

Q: 如何获得Buy Box?

A: 需要满足专业账户、优秀销售记录、全新未使用商品、足够库存、良好业绩指标等条件。

Q: 在什么情况下卖家可能没有购物车?

A: 主要包括新上架Listing、遇到跟卖、没有销量、差评太多、价格不具优势等情况。

Q: 获得Buy Box有哪些影响因素?

A: 主要包括必须是专业账户、优秀的销售历史、商品必须是全新未使用、有足够库存、良好的业绩指标等。