亚马逊新手卖家开店前需要搞懂的100个问题（中）

作为亚马逊新手卖家,在开店前需要了解和掌握很多重要的知识和技巧。本文将为大家介绍关键词的获取方法、关键词优化、二审问题的处理、商标注册等方方面面的内容,希望能为新手卖家提供一些有价值的参考。

关键词怎样寻找？

获得关键词的方法很多，接下来给大家介绍几个:

1、根据竞争对手的listing来获取关键词。这是最简单粗暴地方式,也是最为有效的方式,不过你选取的竞争对手要与你的产品相同且排名前列,这样的选取才有意义。

2、利用付费软件。目前市场上付费的软件很多,功能也基本上大同小异,可以根据自己的实际情况进行选择。

3、利用卖家后台的自带功能。进入卖家后台,点击"数据报告"下的"品牌分析",就可以查看竞品的关键词详情。

关键词要经常优化吗？

关键词是listing编辑的第一步工作,没有关键词的支撑,listing的编辑就毫无意义可言。在初次编辑listing时,需要建立完整的关键词词库。如果感觉编辑的不太完善,可以进行适当的小修小补。但过于频繁的修改可能会破坏之前亚马逊对产品的画像。

什么是亚马逊的二审？

二审是亚马逊的一种内部防御机制,当账号存在疑似不端行为时,就会被拉进二审名单。通过提供水电费等账单,亚马逊会再次验证注册信息的真实性。二审的过关率并不高,尤其是对于新手卖家来说,这是一大挑战。

没有水电气账单怎么办？

如果无法提供公司地址的水电气账单,可以尝试使用自己的信用卡地址对应的账单。一些身边的朋友采取这种方式也成功通过了二审。

新手卖家要不要注册商标？

商标注册不是必须的,但是注册商标绝对是利大于弊的。只要花费一点金钱,就可以在后续运营中获得很多便利。如果想将亚马逊作为长期事业,建议还是注册一个商标。

怎样查询自己的产品有无侵权？

可以通过美国商标局官网,查询自己的产品是否与已注册的外观设计专利存在侵权风险。这是一个耗时耗力的过程,但还是非常有必要的。侵权很可能会导致产品被下架。

什么是开"case"

开"case"指的是在遇到问题时,向亚马逊客服寻求帮助。比如产品被跟卖、上传问题、发货困难等,都可以通过这种方式解决。

FBA费用是按订单数量吗

FBA费用是按照产品数量收取的,即便同一订单买了100个产品,也要付100次FBA费用。

产品被分仓的影响

产品被分仓的最直接影响就是头程运输费会大幅增加。因为分仓后,每批货物的重量都会减少,而头程费率与重量成反比,因此费用会上升。此外,分仓还会带来签收时效不稳定等其他影响。

如何判断关键词有没有被收录

简单的方法是将"产品关键词+Asin码"输入前台搜索,如果搜索结果中有你的产品,则说明该关键词已被系统收录。否则,该关键词还未被收录。

A+页面有什么好处

A+页面可以将产品信息以图文混合的形式展示,更加生动形象,有利于提高消费者转化率。亚马逊官方数据显示,A+页面能带来5%左右的转化率提升。

新产品要不要开广告

新产品首先可以开启自动广告组,这样可以帮助产品被系统收录,同时也能检验listing中关键词的准确性和完整性。至于是否需要手动开广告,要根据具体产品类型而定,不能一概而论。