亚马逊卖家在面对淡季和旺季时,需要采取不同的广告策略。文章从"淡季做数据,旺季做销量"、"淡季养词,旺季收割"等方面,为亚马逊卖家分享了在淡旺季进行广告投放的共同思路。文章还分析了旺季广告投放的重点,以及如何对关键词数据进行整理优化。

首先是"淡季做数据,旺季做销量"。淡季做数据的意思是,不能因为是淡季就不做广告。等到旺季的时候再突然做广告,并且让这个临时开启的广告带来销量的暴增,是非常难以实现的。

其次是"淡季养词,旺季收割"。如果在淡季不通过广告进行分析和优化,不去把Listing 的关键词推广到最佳状态,而只想着靠旺季前的几天拿到天上掉下来的馅饼,是几乎不可能的。

与此同时,还要明确自己"冲"产品销量的目的是什么。比如,有的公司在旺季时期"冲"销量只是为了提升排名,为后期赚取利润做铺垫,而有的公司则打算在旺季便赚取一笔利润。可以去衡量自己所投放的广告的利润空间,根据目的的不同而制定不同的广告策略。

在这些事情都完成以后,要对关键词数据进行整理。因为在旺季过去之后,会有很大的数据量留给进行分析优化,来让进一步把关键词调整得更好。