随着越来越多的卖家涌入Amazon亚马逊平台,品类和SKU的数量急剧增加,竞争也日益激烈。作为新进入者的经销商们,如何找到适合自己的选品策略呢?本文将为您详细介绍三种主流的选品模式及其优缺点,帮您选择最适合自己的方案。

海量SKU

这种模式指的是在多个品类涉及大量SKU,在达到稳定期前不断扩张SKU数量。

优点

1. 账号自然流量高,拉动销售额

2. 更容易被市场选中热销或爆款产品

缺点

1. 资金和备货压力大,容易出现断货问题

2. 大量低销产品可能频繁打折,影响买家体验

3. 品质难以全面控制

4. 对制造企业来说,开发新产品带来的成本负担较重

多选品,浅库存

这种模式注重分批次上新产品,从而降低资金和库存压力。

优点

1. 大幅降低了库存风险和资金压力

2. 更能集中资源进行产品推广

3. 品质可控

缺点

1. 一旦热销可能出现断货问题

2. 成功率相对海量SKU模式较低,需要更精细的选品

单品制胜

该模式需要极强的研发能力和市场洞察力,旨在开发出行业领先的单品爆款。

优点

1. 可降低单品的边际成本

2. 为品牌形象的传播和长期发展带来巨大优势

缺点

1. 对中小公司来说难以实现

2. 开发风险高,一旦出现问题将造成大量资源浪费