在亚马逊这个电商平台上,如何运营自己的产品是一个值得关注的话题。本文将从产品选择、市场分析、运营策略等多个角度,为您详细讲解如何在亚马逊上取得成功。

首先明确一点,你不是在做Amazon,不是在做平台,归根结底,你是在做产品,脱离产品再高明的运营手段,也很难有大作为。所以将产品运营提升到一个很高的优先级是非常必要的。

那么一个新产品从遴选到上线,再到售卖,要经历哪些过程,这些过程又要如何深挖、精细化呢,我们一一来说。

一.验证价值

这一环节主要验证产品的市场前景。主要回答好下面几个问题：

1. 你的产品谁来用？（定位用户群,并验证该群体在市场中的大小等特征）

2. 你的产品的核心功能是啥？（看你的核心功能是否对应了市场的广泛需求）

3. 在什么场景下,为用户解决了哪些问题？（了解产品的使用场景,频次;从而了解产品的消费频次）

4. 目前市场上的用户在用什么办法解决,你的与其它的区别在哪？（差异化决定是否能脱离红海,已经脱离的程度）

二.SWOT分析

结合自己的供应链端,市场前景等具体情况的SWOT分析将更好地让你更了解内外部情况。

三.产品运营

针对SWOT分析后,在"引入,发展,成熟,衰退"四个产品运营阶段针对性的采取相应战略。重点是"引入"与"发展"阶段。

引入期：该阶段可细分为启动和拉新。启动段重点在于super user与KOL的测评;拉新段的重点是对AARRR模型的运用。

发展期：该阶段可细分为拉新与促活。拉新段是贯穿引入期与发展期的,不多赘述。促活段的存在是非常必要的,当用户大量涌入时,极容易出现用户大量流失,需要及时促活,同时需要运营爆点消除一些用户的陈旧感,促活段的重点是对TBRR模型的运用。

成功的道路上并不拥挤,无非多努力一点,多思考一点,多做一点。在亚马逊,或者说跨境电商这种竞争愈演愈烈,变化极快的行业想取得成功,更要如此。

Ps:文章涉及的两个模型,去百度的话会更好消化,记忆深刻,本文就不讲解了。