近年来,我国进出口贸易一直保持总体平稳,但面临着外贸环境复杂多变的严峻挑战。海外买家年轻化、采购渠道多元化,供应商服务水平要求提升,都令出海企业寻求提高竞争力。本文将探讨在这样的形势下,出海企业如何提高产品附加值、应用AI技术等方法来增强自身优势。

最新的海关数据显示,今年前7个月,我国进出口总值23.55万亿元人民币,同比增长0.4%。其中,出口13.47万亿元,增长1.5%;进口10.08万亿元,下降1.1%;贸易顺差3.39万亿元,扩大10.3%。7月份我国出口与进口金额都在下滑,贸易顺差扩大至806亿美元,我国面临的外贸压力仍然巨大。

海外市场千变万化,买家年轻化、渠道多元化。据调研显示,宏观因素导致去年美国直播收视率激增,预计2023年有1.6亿美国人观看直播,约占美国人口50%。年轻买家更加接受通过直播和视频等多媒体方式选择产品。这意味着,外贸商家需要思考如何在众多竞品中脱颖而出。

同时,全球买家愈发年轻化,使得采购方对于供应商的服务水平要求更高。62%的全球B2B买家倾向于更换供应商,66%的买家表示,供应商的服务水平比品牌和公司更为重要。这意味着,维护客户关系的难度也在上升,中小企业必须通过优秀的服务获得买家青睐。

在此背景下,提高产品附加值成为许多中小企业的生存选择。有附加值的产品往往更具优势,如面料和质量要求更高的女士瑜伽裤等。同时,为买家提供产品+服务的方式,也能在竞争激烈的外贸市场中,赢得海外买家的青睐。

此外,AI技术的应用也为出海企业带来机遇与挑战。AI可以提高运营效率、优化交流沟通、提升管理水平等,但也需要企业善用AI工具,不断创新服务,才能牢牢把握住核心竞争力。

总之,在复杂多变的外贸环境下,出海企业只有紧跟市场变化,不断提升自身实力,才能赢得更大的发展空间。