作为新手卖家,在亚马逊平台上进行广告投放是提升产品曝光和销量的重要举措。然而,许多新手卖家在广告投放时会面临预算快速消耗但转化效果不佳的问题。本文将结合专业的跨境电商ERP系统"易仓ERP",为您提供一套优化亚马逊广告投放的方法,帮助您在有限预算下实现更高效的广告效果。

识别销售高峰时段

第一步,找出产品的销售高峰时段是很关键的。通过易仓ERP的"近四周分时销售数据"功能,您可以选择特定商品的ASIN,查看该产品在过去四周内每小时的销售数据,这有助于您了解何时是产品的销售高峰期和低迷期,为后续的广告投放策略提供依据。

设置分时调整预算和竞价

第二步,根据销售高峰和低迷时间段,您可以通过易仓ERP的"定时策略"功能,新增分时竞价策略。在产品出单高峰期,适当提高广告竞价,获取更多流量,增加曝光和转化机会;在销售低迷时段,降低广告竞价,减少无效点击和广告预算的浪费。同时,合理设置分时预算,确保广告在销售高峰期保持投放,最大化广告效益。

分析投放数据,优化关键词

第三步,广告投放一段时间后,您可以通过易仓ERP的"搜索词"功能,选择对应的广告活动或广告组,以曝光量、点击量和转化量等指标进行降序排列,从中筛选出表现优质的关键词。将这些优质关键词嵌入产品Listing的SearchTerm和五点描述中,可以获取更精准的自然匹配流量。若某些优质关键词尚未进行广告投放,可创建手动广告单独投放,进一步提高精准转化。

设置分时广告位策略,保持广告位稳定

关键词的广告位并非一成不变,为了持续保持在搜索结果首页展示,您需要根据时段调整广告位竞价。易仓ERP的"分时广告位策略"功能可以帮助您在出单高峰期对优质广告词进行调整,确保这些关键词能够在高峰期保持首页展示。

总的来说,通过合理的分时投放策略,结合易仓ERP强大的广告管理功能,您不仅可以实现广告投放的精细化管理,还能在有限预算下最大化广告效果,提升产品销量和竞争力。