随着2021年亚马逊10月份的秋季会员日活动落幕,亚马逊卖家需要对即将到来的旺季调整广告策略。2021年假日季亚马逊站内广告的表现分析,为卖家在黑五、网一等重要时期的广告投放提供了宝贵的参考。

本文将从以下几个方面深入探讨:

1. 黑五和网一是大多数品牌的广告转化高峰时期

2. 往年12月下旬的广告转化接近于网一的高点

3. 新品牌在假日季的广告表现

黑五和网一是大多数品牌的广告转化高峰时期

根据 2021 年假日季亚马逊站内广告的表现,黑五和网一仍是最关键的时期。2021 年,与 11 月上半月的日均销售额相比,大部分卖家在黑五网一期间看到赞助产品广告产生的销售额增长 45%。

对于一些规模更大的品牌卖家来说,这一时期销售额的增长要大得多。35% 的赞助产品广告在黑五期间的销售额比 11 月上半月增加了一倍多,37% 在网一看到了增长。

往年12月下旬的广告转化接近于网一的高点

除了像黑五网一这样的高峰时期,在假日季销售接近结束时,一些消费者可能会增加购买,广告转化可能会再次出现增长。去年假日季节期间每次点击的销售额也出现了类似的趋势。

在观察 30 天内,赞助产品广告点击后 24 小时内产生的总销售份额时,这一指标在黑五和网一时期明显上升,此后在整个购物季的其余时间内下降,直到圣诞节交货的运输截止日期前再次上升。

新品牌在假日季的广告表现

观察去年假日购物季期间来自新品牌的赞助品牌广告总销售额的份额,发现 11 月初至年底期间份额最高的日子是黑色星期五和网络星期一,这两天都有 76% 的销售额是来自新品牌的。

紧随其后的第三名是 12 月 21 日,75% 的新品牌份额,因为消费者在确保最后一刻的礼物时,似乎更愿意从新品牌购买。在一年中的最后两个月里,11 月 20 日,即感恩节前的星期六,新品牌份额最低(62%)。

总的来说,了解过去第四季度假日季期间的广告表现趋势,对于品牌在 2022 年假日购物季的广告策略调整将会有所帮助。