很多亚马逊卖家在做站外引流时存在一些误区。直接将站外流量导入产品列表详情页面是错误的做法。当卖家进行大量的站外引流时,如果流量增加了,但订单没有增加,那么这些流量实际上会降低卖家的转化率。亚马逊非常重视产品转化率,转化率降低,产品排名也会受到影响。

listing的转化率是影响亚马逊A9算法的重要因素,关系到产品的排名。如果亚马逊认定卖家的listing有非常多的流量进来,但销量却不理想,它就不会再给卖家更多的站外流量。这样看来,无效的流量的导入,最终可能还会影响站内流量。很可能卖家的一番努力要付诸东流,还会得不偿失。

所以在进行站外引流时,应该将目标对准卖家的精准买家,不要一味的求量,要保质,引流前要筛选买家。可以先将买家引流到landing page (登陆页),通过landing pages将流量导入listing详情页面,帮助卖家过滤买家,并将真正需要购买的买家引入listing页面。

站外引流的基本流程设置如下:

1. 首先选择产品;

2. 亚马逊后台生成产品折扣码;

3. 设计广告活动及活动说明进行站外渠道投放;

4. 感兴趣的买家将通过链接到达卖家的落地页;

5. 进入登陆页,留下邮箱,获取折扣码;

6. 到达卖家的产品listing详购买。

站外促销是为产品引入准确的流量,从而在短期内获得大量订单,大大提高了Listing的排名。一旦准确的流量增加,核心问题是转换率。必须始终关注卖家的转化率。如果有流量进来但是没有形成良好的转化,并且低于行业类目转化率的正常水平,那么可能就是这几个原因:流量不精准,产品listing的质量不过关,产品在同类中的竞争力相对较弱。这也是很好的检验卖家站外推广做的成不成功的标准。

FAQ:

Q: 亚马逊卖家如何进行站外引流?

A: 亚马逊卖家可以先将买家引流到landing page(登陆页),通过landing pages将流量导入listing详情页面,帮助卖家过滤买家,并将真正需要购买的买家引入listing页面。站外引流的基本流程包括:选择产品 -> 生成折扣码 -> 设计广告活动投放 -> 买家通过链接到达落地页 -> 在登陆页留下邮箱获取折扣码 -> 进入listing页面完成购买。

Q: 为什么不能直接将站外流量导入产品详情页?

A: 直接将站外流量导入产品详情页是错误的做法。当大量无效流量进入产品页面时,会降低产品的转化率。亚马逊非常重视转化率,转化率下降会影响产品排名。所以需要先将流量引导到登陆页,帮助卖家过滤和转化买家,再引导到产品详情页。

Q: 站外引流如何判断是否成功?

A: 站外引流的核心在于转化率。即使流量增加了,但如果没有形成良好的转化,并且低于行业类目的正常水平,说明存在问题。可能是流量不精准、产品listing质量不过关,或产品竞争力较弱等原因。卖家需要关注转化率,这是检验站外推广成功与否的标准。