> 亚马逊作为电商巨头,为卖家提供了广阔的销售平台。但是对于初次接触亚马逊的卖家来说,如何通过广告策略提高销售业绩,往往是一个棘手的问题。本文将分享两个真实案例,并提出相应的解决措施,希望能为广大卖家提供有价值的参考。

案例1：自动广告转化率不佳

某卖家反映,其产品自动广告转化率较低,点击率仅为0.17%甚至不到0.2%,同时亚马逊系统推荐了许多与产品无关的ASIN。造成这一问题的原因,主要有以下几点:

1. 产品列表优化不足。卖家在产品标题、描述等方面的关键词埋设不够到位,导致亚马逊无法准确匹配相应的流量,影响了广告转化效果。

2. 产品主图吸引力不强。主图未能充分展示产品的卖点和特性,无法引起买家的购买欲望。

3. 缺乏产品评论。评论有助于提升买家信任度,但该产品尚未获得任何评论,影响了点击转化。

针对以上问题,优化措施如下:

仔细梳理产品关键词,在标题、描述等处进行优化埋设,使之更贴合买家搜索习惯。

• 提升主图视觉吸引力,突出产品卖点,引发买家购买冲动。

• 积极主动获取产品评论,提升买家信任度。

案例2:关键词埋设困境

某卖家在上新产品时,一直无法确定应该埋设哪些关键词,因为之前自动广告转化率并不理想。这种情况下,如何确定最佳关键词?

针对此种困境,优化建议如下:

在产品销售前,务必对标题、主图、详情页等进行彻底优化。对于关键词的埋设要做到精益求精,不要有任何马虎。

• 全面覆盖与产品相关的高流量关键词、长尾关键词等,确保可以被亚马逊精准匹配到相应流量。

• 除了前端优化,还要完善后端的搜索词填写,让亚马逊系统全面了解产品属性。

通过上述努力,定能提升自动广告的转化效果。

FAQ

Q1: 亚马逊广告的点击率通常是多少?

A: 一般来说,亚马逊广告的正常点击率在0.5%左右。如果低于此值,说明产品列表优化还需进一步提升。

Q2: 如何确定产品应该埋设哪些关键词?

A: 在产品上架前,需要全面梳理与产品相关的高流量关键词、长尾关键词等,并在标题、描述等处进行精准埋设。同时还要完善后端的搜索词填写,让系统充分了解产品属性。

Q3: 产品列表优化有哪些需要注意的地方?

A: 除了关键词埋设外,产品主图、评论等也是影响转化的关键因素。需要确保主图能够吸引买家注意,同时积极获取产品评论,提升买家信任度。