在电商平台销售商品时,如何合理定价一直是商家关注的重点问题。成本定价法是一种比较稳定的定价方式,能够最大程度保证销售利润率,也是各种定价方式的基础。下面我们来详细探讨一下亚马逊商品的成本定价计算方法。

亚马逊产品的成本定价公式如下:

自发货产品售价=产品成本+平台佣金+期望利润+其他

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程均摊费用+FBA费用+期望利润+其他

以一个具体例子来说明:假设产品采购成本是30元人民币,产品重量是500g,售价30美元(191元人民币)。国内物流费为每公斤1.3元,那么单个产品的国内物流费是0.5kg x ￥1.3/kg = ￥6.5。

头程物流费以美国的空运费每公斤32元人民币计算,0.5kg x ￥32/kg = ￥16。

亚马逊平台佣金是售价的15%: $30 x 15% = $4.5,折合人民币29元。

FBA配送费单个产品大概是2~3美元(体积越大,价格越贵),折合人民币15元。

那么,产品的单个总运营成本是: 30+6.5+16+29+15=96.5元人民币。

单个产品的毛利润是: 191-96.5=94.5元人民币,因此产品毛利润率大概是50%。

在此基础上,还需要考虑退货、广告费、运营成本、汇损等费用,最终产品的净利润率可控制在35%~45%。