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任何一个商品在前期都会做一系列的推广,在亚马逊上面新品也不例外,那么亚马逊新品该如何推广呢?下面就跟大家分享一下亚马逊新品推广的基本流程。
站内付费关键词的规则跟我们做谷歌、速卖通直通车推广是一样的,关键词的匹配程度,listing的匹配程度,listing的表现都会影响我们广告的效果,我们一方面通过付费广告直接获取订单和流量,一方面根据广告的表现来调整我们的listing。这里要注意,广告体系分为,自动和手动,手动也分,广泛,词组和精准。
众所周知,除了开动CPC,一个产品卖得好必须有很多主要搜索关键词在第一页和广告不一样,搜索排名为正常排位,广告为推荐排位。
对于一款新品,刚上架时,没有黄金购物车(buy box),没流量,是不适合做广告的,所以,在优化好listing后,接下来,就该接发FBA了。大家都知道,使用FBA发货,可以提高流量与Listing排名,增加抢到黄金购物车Buy Box的机会。
除了发FBA,卖家也应该给产品造势,刷刷产品的存在感。大部分的卖家都喜欢参考其他消费者留下的产品评论。作为一个新品,没好评论又如何说服买家呢?所以呢,初期的好评能为产品添加人气,卖家也可以通过邀请客户来写Review或者写手进行Review。关于写手,卖家可以在亚马逊官方平台找到TOP 10,000 customer reviewers,即产品测评师。
测评师对产品有较为全面的认知,对卖家的产品提出一些评估和建议,产品文案的写法也是比较专业的,一来可以为产品增加人气,二来可以寻求专业意见,找到产品中可能存在的不足或者需要改进的地方。对于卖家来讲非常有用的。找到测评师的联系邮箱并发邮件给对方。如果产品测评师对你的产品感兴趣的话,会在邮件里跟你进一步沟通。进而让卖家邮寄产品。如果对方不感兴趣,会在邮件讲"No, thank you."不过也没有关系啦,卖家可以,发多几封邮件,多找几个评测师。
总的来说,卖家在找到测评师之后,可以答应给对方免费邮寄测评产品,或者以超低价的方式让测评师购买产品。这方面,卖家可以通过满减折扣的活动设置促销码,然后再将促销码赠给测评师,让测评师在店铺拍下测评产品。如此一来,既算订单,也能做产品测评,一举两得。
将产品给不同的测评师做测试,测评师会给出不一样的意见。但测评师不会因为你免费赠送了产品或者给予了其它小利小惠,就一定给你写出五星好评。相反的,一些测评师可能因为你的产品体验起来非常糟糕,给你丢回个差评也很正常。不过嘛,这些事儿卖家看一点吧,毕竟你也是在求人办事,'有'好过无吧。
暴力刷单是爆款快速打造方法,这里注意每个干净的国外IP对应一个账号,并且人工操作为佳。
好的销售绝对不仅仅是停留在产品上的,最重要的是您的服务和态度,所以我们一般不会直接问客户要好评只会跟他寒暄下,问下对产品的意见,以及后续新品也会推荐给这些人的。
