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对于亚马逊卖家来说,关键字优化是非常关键的一环,能够直接影响商品的曝光度和销量。本文将从卖家的角度出发,分享一些关键字优化的技巧,帮助卖家提高自身商品的搜索排名和转化率。

从卖家的角度来看,关键字优化的逻辑就是"大卖们用什么关键字,我就设置什么关键字"。在进行这样的优化操作时,我们假设亚马逊平台上的每个卖家都在主动发现客户需求,并可以将自己的商品listing优化到最佳状态。那么在其他条件相同的情况下,优化效果更好的listing将有更大几率成为"大卖"。作为后来者,直接参考"大卖"的listing关键词,不仅可以大大节省运营时间,还能提升优化效率。

但现实情况并非如此理想,需要根据具体情况进行调整。下面我们来一一解答一些关键字优化中的疑问和难点。

Q1: 怎么确保大卖使用的关键字有流量呢?

A1: 有时候,部分大卖使用的关键字与产品本身并不太相关,他们能够成为大卖多半是依赖于成熟的营销体系,而非运营体系。因此,当某个关键字搜索后只出现一两个大卖,并不意味着该关键字拥有较高的流量。但当搜索结果出现多个甚至数十个大卖的listing时(一般以25个评论以上定义为不错的listing,75个评论以上为优秀listing,上百甚至上千评论为大卖listing),该关键字一定属于有效关键字(高流量或高转化)。

Q2: 如何确保关键字为大卖们使用的关键字呢?

A2: 首先需要明白,精确找到某个大卖的关键字是基本不太可能的,主要有以下两个原因:

1. 部分大卖使用的是动态关键字优化方法,即一周内的关键字可能与下一周完全不同。

2. 当一个listing成长为大卖时,关键字/标题所占的搜索比重会越来越低,因为其已经占据了稳定的搜索排名。

但可以通过以下方法找到在某一类目中大卖们都使用的关键字组合:

1. 罕见类关键字:即不太常见的英语单词,如"Classic Slim Fit Sleeveless Midi Dress"。

2. 特殊组合类关键字:将一些常见单词进行排列组合,直到搜索结果能出现大卖,如"lightweight active pullover goodies"。

3. 长尾组合类关键字:是特殊组合类关键字的"再排列",长度较长,如"loose fit lightweight open frontcardigan sweaters"。

通过这三种方法,结合对搜索结果的观察分析,便可以找到在该类目下有效的卖家导向关键字。

FAQs:

Q: 我想在亚马逊上发布没有品牌的商品,可以吗?

A: 可以的,亚马逊允许卖家发布无品牌的商品。但要注意品牌是买家购买决策的重要因素之一,所以建议卖家尽量为商品添加品牌信息,以提高商品的曝光度和转化率。

Q: 亚马逊账户后台都有哪些设置和信息需要设置?

A: 亚马逊账户后台主要包括以下几个重要的设置和信息项:

1. 个人信息设置:包括个人/公司基本信息、联系方式等。

2. 支付信息设置:包括银行账户、税务信息等。

3. 物流信息设置:包括发货地址、配送方式等。

4. 店铺信息设置:包括店铺名称、描述、政策等。

5. 产品信息设置:包括商品标题、关键词、描述等。

合理设置这些信息可以提升买家的购买体验,从而提高销量。