从买家的视角出发进行关键词优化是一种非常有效的策略。这种做法的前提在于,亚马逊最基础的功能就是促进交易。买家的搜索行为代表了需求,而卖家的产品则代表了供给,A9算法作为中间链接将二者联系起来。

尽管亚马逊平台上有数以百万计的产品列表,即使是强大的A9算法也无法确保每天为每个链接提供最精准的流量。这时,卖家就需要主动发现客户需求,并优化自己的产品列表。

许多第三方平台都提供了关键词流量分析工具,可以提供各种关键词在亚马逊平台上的搜索数据,包括搜索量、点击量、转化率等。利用这些数据,卖家可以:

1. 找到大流量关键词。以女士连衣裙为例,先找到"dress"这个最直观的关键词,然后根据下拉菜单找到相关词汇,如"pocket"、"work"、"casual"、"party"、"wedding"等。再通过搜索引擎找出首页出现频率较高的关键词,如"mididress"、"maxidress"等。

2. 将关键词组合成相关短语。如"casualmididressmaxidress for party"等。注意要考虑单复数变化和单词形态变化。

3. 利用Google Trends比较各个关键词短语的搜索热度。如"maxidress"比"mididress"热度高很多,同时"casualmaxidress"热度也高于"sexymaxidress"。

4. 分析各个关键词短语的有效流量。可以通过排名变化和销量变动等数据来推算单日流量。

总之,通过这种方法不仅可以找到大流量关键词,还能分析各个关键词的实际效果,从而优化亚马逊产品列表,提高转化率。

常见问题及解答:

Q: 通过Google Trends只能比较关键词搜索热度,不能知道具体的亚马逊平台流量,需要第三方工具吗?

A: 不需要。首先,即使拥有精确的亚马逊平台数据,也未必能取得"百战百胜"的效果。其次,我们关注的是关键词的相对热度,而不是绝对数字。最后,单个关键词的流量大小远不如有效流量重要。

Q: Google Trends查看的是Google搜索数据,在亚马逊上能不能用?

A: 可以。因为用户的搜索习惯在不同平台上是相通的,Google Trends的数据完全可以作为亚马逊关键词热度的参考。