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亚马逊作为全球最大的电商平台,其内置的搜索引擎A9具有独特的排名算法。本文将深入探讨如何利用A9算法优化站内广告,提高产品在亚马逊平台上的曝光和销量。
亚马逊A9搜索算法的两大核心特点是:1.搜索关键词必须包含在商品标题/广告/关键词中;2.搜索结果按照订单额最大原则排列。因此,要想通过广告提升销量,关键在于提升关键词排名。如何做到这一点,文章将逐一解答常见问题。
对于产品listing而言,广告流量可以快速提升整体曝光量,验证产品在各关键词下的表现效果。但是如果广告关键词设置的过于精准且流量较低,即使排名第一也难以带来足够的销量。因此,选择高流量关键词进行广告投放非常重要。
即使通过广告将产品排名提升到首位,但如果产品本身与搜索关键词不匹配,导致转化率极低,仍然会出现"花钱赚吆喝"的情况。因此,除了关注关键词排名,还要着重提高产品的订单转化率。
产品属性与广告推广属性不匹配是造成ACoS过高的主要原因。每个产品都有多种属性,要想找到最能带来销量的关键词组合并非易事。如果广告投放的关键词组合与产品的真正卖点不符,转化率低,自然ACoS会居高不下。
可以通过拆分产品标题/关键词,对各个子属性进行一二次组合,查看在亚马逊搜索的排名情况,从而了解各个子属性在A9算法中的权重分布。这可以帮助我们找到产品的核心卖点,更好地进行广告优化。
对于创意类产品,可以通过人工方法直接找到最亮眼的属性作为关键词。对于同类产品中较为模糊的卖点,可以通过竞品分析,查看同类产品在不同关键词下的排名情况,找到出现频率最高的关键词进行投放。
根据A9算法的特点,我们可以通过数理分析,构建出各个子属性关键词及其组合的曝光概率矩阵。通过这个矩阵,我们可以找到产品最强匹配的子属性及其组合,有针对性地进行广告投放,从而提高广告效果。
Q: 什么是A9算法?
A: A9算法是亚马逊内部使用的搜索引擎算法,它有两大核心特点:1.搜索关键词必须包含在商品标题/广告/关键词中;2.搜索结果按照订单额最大原则排列。
Q: 如何通过广告提高产品排名?
A: 关键在于找到产品最强匹配的关键词组合,通过广告大量曝光这些关键词,从而提高产品在相关搜索结果中的排名。可以利用概率矩阵分析法来找到这些关键词。
Q: 什么是ACoS?
A: ACoS是Advertising Cost of Sales的缩写,表示广告花费占销售额的比例。过高的ACoS意味着广告投放效率不高,需要优化广告投放策略。
Q: 如何分析产品各属性的搜索权重?
A: 可以通过拆分产品标题/关键词,对各个子属性进行一二次组合,查看在亚马逊搜索的排名情况,从而了解各个子属性在A9算法中的权重分布。
Q: 创意类产品如何找到核心卖点?
A: 对于创意类产品,可以通过人工方法直接找到最亮眼的属性作为关键词。对于同类产品中较为模糊的卖点,可以通过竞品分析,查看同类产品在不同关键词下的排名情况,找到出现频率最高的关键词进行投放。
