近日,亚马逊宣布将新增中东站点,引发了卖家对中东市场的极大兴趣。然而,中东市场并非人人皆"土豪",当地消费者对价格和质量都非常敏感。中国产品以物美价廉著称,在中东市场占据优势,但同时也面临品牌建设、文化差异等挑战。本文将探讨中东电商市场的机遇与挑战。

中东并非人人皆土豪，价格和质量特敏感

Jack告诉雨果菌,中东当地消费者事实上并非人人皆"土豪"。他们对价格和质量尤为敏感。中国产品在全世界享有物美价廉著称,在中东市场上占据绝对优势。

"以阿联酋的迪拜为例,热带沙漠面积占其国土面积的比例达47%,且当地生产力低下,这就导致他们非常依赖进口。"Jack指出,中东地区对服装、家具、装饰材料等产品需求极高。其中,纸质家具家居也备受关注,这与当地消费者的生活习惯和观念有关。

展商: 看好486亿美元中东蓝海市场,但短板不少

据BMI研究报告,2022年中东电商市场预计将达486亿美元。中东无疑已成为跨境电商的新蓝海。

"目前阿联酋的移动设备普及率以及网络普及率已经高达70%-80%,中东地区对电商的需求很大,但电商渗透率却很低。"Jack表示,中国卖家要进军中东电商市场,需要投入大量资金进行品牌建设,且尚需克服语言和文化差异等挑战。

战乱、经济不景气,中东出口额大幅缩减

迪拜的经济环境也正在恶化,很多中国企业纷纷感到出口压力增大。以炊具企业爱仕达为例,他们十年前在中东的销售额能达3500万元,如今已大幅缩水。伊朗由于战乱陷入封闭状态,银行转账都成了问题。

"品牌轰炸"需要线下门店,才立得住

很多中国卖家想要依靠品牌"出海"来获得溢价。但爱仕达表示,一个品牌至少要在当地有几年线下门店销售积累,再配合线上推广,品牌效果才能立得住。

拒绝"品牌出海"的全球化战略

一些企业则选择以贴牌的模式进入中东市场,不进行自有品牌推广。他们担心自有品牌会压制客户的品牌,同时品牌建设需要大量投入,回报周期长,风险较高。

总的来说,中东电商市场前景广阔,但文化差异、经济环境等因素制约企业的发展步伐。中国企业需要充分了解当地市场需求,谨慎选择市场切入模式,方能在这一蓝海市场分一杯羹。