作为亚马逊的新卖家,选品无疑是最重要的一步。如何从众多数据中挑选出有潜力的产品,并进行有效的测试,是新卖家需要重点解决的问题。本文将详细介绍选品和产品测试的方法。

首先,一个优质产品需要具备以下几个方面的特点:

1. 售价合理:不论国内还是国外,消费者都更倾向于选择性价比较高的商品。因此,合理的售价是吸引消费者的关键。

2. 质量过关:产品质量是否过关直接影响了最终的转化率。即使平台给予再多流量,如果质量不佳,也难以完成精准的销售。

3. 功能贴合需求:新品应在现有产品的基础上进行功能升级,迎合市场最新需求。

4. 明确目标受众:针对特定类目的产品,需要找到精准的目标消费群体,并根据他们的需求进行产品定制。

5. 市场体量适中:选择市场空间较大的产品,可以获得较好的销量。但如果利润较低,也需要慎重考虑。

那么,新卖家如何测试新产品呢?建议可以进行以下步骤:

1. 先发200件商品进行测试。前两周给足广告预算,同时做一定数量的测评单,记录产品每天的流量、订单量、转化率等数据。

2. 密切关注测评订单的评价反馈,并及时调整广告预算和优化广告文案。

3. 分析20天和40天的数据,如果40天依然没有明显销售气势,可以考虑换下一个新品。

当然,新品推广期间还需要注意控制利润率,以及其他一些注意事项,我会在下一篇文章中为您详细解析。希望对您的亚马逊新品选择和测试有所帮助!