亚马逊的产品排名分为两种:搜索排名和类目排名。官方解释,销量、好评率和绩效(如反馈、退款率、订单缺陷率等)综合得分越高,产品的搜索排名越靠前。

亚马逊Listing排名的主要规则

1. 销量: 销量越高,排名越靠前,因为它直接影响了亚马逊的销售提成。

2. 好评率: 亚马逊注重产品的用户口碑,评价越好,排名也会更高。

3. 绩效指标: 包括商家反馈、退款率、订单缺陷率等,这些也会影响排名。

实践发现,销量对排名的影响最大,提高销量是提升排名的关键。

FBA对排名的影响

一般来说,亚马逊自营产品和使用FBA的第三方卖家,其产品在搜索排名中会更靠前。因为亚马逊偏好自己的物流体验,以满足买家的货到付款习惯。

评价体系的差异

反馈(Feedback): 买家对卖家的评价,影响店铺的整体搜索排名。

• 评论(Review): 买家对产品的评价,影响单个产品的人气排名。

其他排名因素

争夺Buy Box: 价格、卖家信誉和是否使用FBA是决定性因素。

• 关键词匹配: Listing中的关键词越与搜索词相符,排名越靠前。

• 促销活动: 通过亚马逊的推广功能,也能提高产品的展现率。

总之,提高销量、好评率和提升绩效指标,是亚马逊Listing排名的关键所在。