近期,许多eBay新手卖家都在抱怨:看到别人在eBay大把大把地赚钱,自己也满怀希望地开了店,结果产品销量却很差。为什么这么多新手卖家在eBay都无法盈利呢?通过了解这些卖家的情况,我们找到了几个可能的原因。

1. 对eBay的了解不足

新手卖家赚不到钱,很可能是因为他们不够了解eBay。尽管eBay的初期经营成本和风险相对较低,但如果没有恰当地研究商品和深入了解eBay的各种规则,就很可能按照自己的想法胡乱经营,结果只有亏损。

2. 上架的商品数量太少

虽然eBay对卖家出售商品的数量和金额有所限制,但为了盈利,新手卖家应该尽可能多地上架商品。因为买家在购买某种商品时,也可能会一起购买店铺里其他感兴趣的商品。另外,因为eBay的商品一旦被拍下就会从上架商品中减去,所以必须不断更新商品。

3. 价格和运费定得过高

eBay上商品的价格有一定的定价区间,如果高于其他卖家太多,很可能卖不出去。有时即使以高于市价的价格卖出去了,也很有可能在之后收到买家的差评。新手卖家应该在不亏本的前提下,以比其他卖家低的价格出售商品,这样更容易增加店铺的评分。在运费设定上,免运费更容易卖出商品。如果要收取运费,应根据商品重量合理收费。

4. 出售的商品不适合跨境买卖

在eBay上适合出售的商品应该是体积小、重量轻、不易损坏的商品。太重的商品因为运费过高,不适合跨境买卖。另外,虽然eBay什么都能卖,但没人要的商品无论多便宜都是卖不出去的。无论把在eBay的事业当成主业还是副业,只有出售有市场需求的商品才能盈利。

5. 自我投资不足

网上有很多需要收费的市场调研工具和教程,通过它们可以获得许多有价值的信息。与其自己胡乱研究和进货,不如投资一点金钱在获取市场信息和教程上,更有可能获得成功。事实上,在任何领域,适度的自我投资都是一种明智的选择。

总之,赚不到钱一定有原因。能客观分析问题所在,并进行改善的人才能增加利润。适当的自我投资也是一个明智的决策。