近年来,东南亚电商市场呈现快速发展趋势。作为东南亚主流电商平台,Shopee深受用户喜爱。随着越来越多的卖家布局Shopee,如何通过站内外营销结合的方式,提高产品竞争力,是需要关注的重点。

站内流量——蹭节日热点

站内流量的使用

1. 上新与节日/营销活动主题相关的产品

2. 主图标题优化

3. 提前上架

4. 当天调低价格+大额优惠券,促单

5. 契合市场和平台玩法

广告+优化自然搜索排名+持续上活动+促成平台包邮=有利润持续出单

活动促销期间

1. 流量变贵、转化走低

2. 流量开始进入白热化的竞争阶段

3. 不适合测款、测图、关键词的筛选

营销活动期间,店铺准备事项:

1. 选取优质链接来加大推广

2. 展现和点击,展现和点击是手段,收藏和加购才是目的

3. 在预热阶段,关键词推广的要求:第一,保住现有的流量;第二,不断拓展新客

4. 活动期的工作在于加大力度投放、推广花费的实时监控和调整、客服催付的应用

站外流量

网红/FB

站外引流:站内转化率>5%

重大节日+网红扩散传播+网红同款

产品与营销节奏的把控

产品的生命周期

1. 利润空间

2. 关键词趋势

3. 产品生命周期

4. 平台趋势

5. 市场趋势

四种产品类型的生命周期

1. 风格型

2. 时尚流行型

3. 时髦热潮型

4. 扇贝型

营销策略

引进期

1. 特征:销售额低、利润易变动、现金流量负数、顾客多为创新使用者、竞争者较少

2. 策略:扩张市场、营销支出高、营销重点产品知晓、营销目的提高产品知名度及产品试用、选择性进行分销、采用成本加成法价格策略、以基本型产品为主、争取早期使用者以建立产品知名度、大量促销及产品试用

成长期

1. 特征:销售额快速增长、利润达顶峰、现金流量适度、顾客为大多数人、竞争者渐多

2. 策略:渗透市场、营销支出高(但百分比下降)、营销重点品牌偏好、营销目的追求市场占有率、密集式分销、采用渗透性价格策略、以改进品增加产品种类及服务保证为主、大量营销、利用消费者需求增加销售追踪

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