作为新手亚马逊卖家,如何在这个激烈的市场中立足,获得成功呢?本文总结了一些经验,供新手参考。希望对你的亚马逊店铺运营有所帮助。

1. 获得评论

客户评论的力量是巨大的：88% 的消费者现在表示他们对在线评论的信任程度不亚于个人建议。视频评论或产品图片评论可以帮助您赚取巨额利润。如果你认识在国外开店或有合作伙伴的当地人,可以寻求他们的帮助,也可以请当地大学学生帮助你完成项目。

大约90% 的亚马逊买家不会留下反馈。使用五星级反馈计划可以帮助增加提交的评论数量,并帮助消除中立和负面评论。亚马逊一直强调卖家的重要性,这就是为什么他们根据商店评论的质量对产品进行排名的原因。

为什么不联系亚马逊以外的卖家提供评论?这样做的好处是,如果某些客户对你的产品给予负面或建设性的反馈,这可以帮助改进产品,而不会影响排名。在推出新产品时,这是一个绝佳的策略。

2. 免费赠送

如前所述,获得评论对于产品排名至关重要。因此,要从买家那里收集评论,为客户提供一个独特的99% 折扣代码(亚马逊目前不允许提供100% 折扣)以换取评论。这将立即提高在亚马逊上的搜索排名,并有望确保这些客户下次需要你所销售的产品时会想到你。或者可以给购物者赠送一些小物品,给消费者留下好印象,从长远来看,这将产生巨大的影响。这样,过时库存也可以清空一点。

3. 提高SEO优化

除了卖家评级和价格,亚马逊还查看产品标题中的关键词来对listing进行排名。使用产品标题时,字符限制为500 个字符,其中应包含尽可能多的关键字,以确保产品可见。要确保关键字包括这些东西的品牌名称、描述、产品线、材料、颜色、尺寸和数量。此外,推荐使用亚马逊关键字工具来查找流行的长尾关键字,通过导出最合适的关键字并将其导入Google Keyword Planner 来衡量这些关键字的搜索量。值得注意的是,产品标题中使用的关键字是无效的,因为它们会被亚马逊系统自动忽略。可以输入五个关键字或关键字词组。

4. 保持竞争力

并赢得黄金购物车许多怀疑者避免在亚马逊上销售是因为他们错误地认为竞争太激烈了。尽管55% 的销售人员报告其利润率超过20%。亚马逊表示,除了满足客户体验外,价格也是赢得结账的重要因素。 FeedVisor 或teikametrics 等定价软件全天候监控竞争对手的价格,以确保您的商品具有竞争力。只需输入比其他任何人都便宜0.01 美元的决定因素。由于这些工作是全天候实时进行的,这将是一个巨大的好处。例如,如果你的一个竞争对手缺少特定产品,价格变化将自动提高价格以确保最大利润。

5. 折扣

如第2 点所述,折扣是转化积极性高的买家和建立持久关系的重要方式。每日特卖和大幅折扣可以让你的产品类别排名第一。这也开启了在亚马逊主页上出现在"热卖"类别中的可能性,这将带来大量的流量。这也会让相关产品曝光产生流量,这也可以在页面上看到。因此,客户可以一目了然地看到您的其他产品,并可能会诱使他们购买你的产品。

6. 亚马逊以外的营销

虽然禁止通过电子邮件通信和直接呼吁采取行动,但这并不意味着你不能向亚马逊商店的人们推销。撰写文章和写博客是实现此目的的好方法,使用Hubpages、Go Articles 和Isnare 等网站也是撰写有关产品的主题文章的好地方,可以在其中设置链接直接去商店网页。在各大专业网站上发布产品优惠券也是吸引大量客户的好方法。