作为亚马逊新手卖家,在选品和运营过程中可能会遇到很多困惑和问题。本文将从几个方面为大家提供一些建议和建议,希望对亚马逊新手卖家有所帮助。

很多人其实可以从自身出发进行选品和解决产品的痛点,比如有的人本身在养宠物,在养宠物的过程中需要什么东西,然后这个东西需要解决什么痛点,这一块要比其他人更加了解,因为有使用场景。比如很多亚马逊卖家喜欢钓鱼,经常组织钓友一起去哪里钓鱼,他们本身是钓鱼爱好者,所以对渔具很了解,很清楚钓鱼爱好者的需求。比如有的人喜欢弹琴,那么势必是比其他人更加了解使用场景需要什么,需要解决产品的什么痛点,从而选品上比别人更加有把握,更加有信心......

目前疫情还是很严重,运费起伏不定,个人建议新手卖家最好往轻小型产品方向进行选品,轻小型产品头程运费低,物流时效上快有保证,货物周转快,减少新手卖家的压力。而尺寸大的,重量重的产品不建议新手卖家去做,头程成本高,FBA配送费高,大大增加了新手卖家的资金压力。新手卖家前期就是要学会控制自己的资金投入,在资金不多的情况下,把钱花在刀刃上,而不是刀把上。

很多人都是想着自己身边某个亲戚,某个朋友在开工厂,自主生产产品,想着自己有着优势这么大的供应链,陷入了盲目自信,也不去认真做好市场产品分析,竞品分析,从而大批量发货,甚至备货海外仓,信心满满的等着产品到仓上架爆单..... 没几个月亏得一塌糊涂,甚至负债出场。光身边的案例就好几个,比如玩具,服装,鞋子....

亚马逊店铺产品按照精品打造,基本上三五款产品就够了,小卖家不需要太多产品,产品多了,库存压力很大,投入资金大,因为都需要发货到亚马逊仓库。我们要按照打爆款的模式去推产品,让它冲上前面排名,产生稳定的销量,稳定的利润,这样子备货计划也容易做。如果产品多了,其实势必造成不少的产品滞销,甚至清货的,还要交着高昂的仓储费。因为我们人的精力是有限的的,不可能每款产品都能够兼顾得过来,每款产品初期还要烧广告冲排名,广告占比也很大,给自己内心造成了很大的压力,那么就要容易犯错了。很多人店铺原本有两三款产品每个月都有着稳定的单量,稳定的利润,结果因为店铺其他的滞销产品一直在交着仓储费,在吞噬店铺的利润,反而让店铺处于亏损状态,这样子的案例还真的不少...... 一款产品打造完成,接着第二款产品打造,第三款.... 我们得先让自己生存下去,才能谈发展.....

不要在选品上面花费太多的时间,而是要尽快的选好一些产品,尽快的发货发到亚马逊仓库,把整个流程自己走完,走一遍...... {公众号：狂奔的阿杜}

罗振宇在《跃迁》的序言中写道:"选择决定命运,认知决定选择。只有梯子搭对了墙,努力爬才有意义。"