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在开设一家新的速卖通店铺时,选择合适的类目是至关重要的。作为新手商家,我们应该尽量选择自己熟悉的、竞争对手较少的类目,同时也要避开一些竞争比较激烈的类目。
接下来,让店铺快速进入第三层级是新店铺最重要的目标。因为只有进入第三层级,店铺才能获得较好的自然流量,才能覆盖基本的运营成本。为此,我们需要制定合理的产品规划,包括引流款、主推潜力款和利润款。同时,还要集中上架,进行有针对性的测款,找到能带来自然流量的引流款。
通过关联营销,我们可以让引流款带动主推款和利润款的销售,从而带动整个店铺的动销。在产品定价时,引流款要有明显的价格优势,主推款和利润款则可以适当提高利润率。同时,各类营销活动也要尽量全部设置,以刺激顾客转化。
总之,在开设新的速卖通店铺时,选品、测款、引流、关联营销等都是重点,只有充分运用这些方法,才能帮助新店铺快速起量,进入良性发展的轨道。
