许多卖家认为,自己拥有优质的listing、高评分的review,还开了广告,应该订单滚滚来,但往往事与愿违。这位卖家就遇上了这种情况。

卖家寻求网友帮助,说公司想主推一款产品,自然流量较小,广告点击也不出单,广告效果比较差,3天出一单的概率。尽管优化了整个listing,主页review也比较好,但就是不出单,自然流量不精准。"Ad feedback Customers who viewed this item also viewed"和"Sponsored products related to this item"两排匹配的都是不相关的产品,转化和其他产品相比也低很多。

首先,要检查listing页面是否有问题,自动广告是根据产品页面的关键词抓取的,如果流量不精准,就需要重新检查关键词。不要跑广告,先把listing纠正好,然后再跑几个精准的词,不要跑宽泛。

其次,要看广告是点击率高转化低还是双低,只看ACOS没意义,关键是要看目标要达到多少。如果产品没问题,建议调低竞价,再配合渐进刷单,另外做一下抽奖、折扣套餐引入流量和转化,稳步提升排名和销量,同时适当优化广告。

如果说关键词以及listing页面的问题都有正常的关键词埋入,那么要细致检查到底哪些词有用,并不是说越多越好,如果不是精准相关的关键词也会影响listing的算法抓取和识别。

还有卖家建议,广告可以开大词烧,先给listing曝光,再配合刷单,把产品竞价调低,先稳住排名,再逐步上调单价。如果纯粹靠listing优化上排名,基本要耗费太多的精力。

有的人不理解什么样的关键词才能更好获得流量,卖家可以从以下几个方向进行了解:

1. 收集精准关键词

利用亚马逊搜索框选取:在搜索框中输入产品关键词,下拉会出现客户经常搜索的一些热门长尾词,可以收集整理成关键词。

• 通过付费广告报告中选取:有做广告的卖家适用,因为付费获得的信息更为准确。

• 分析竞争对手的产品关键词:对同行销售的产品标题、五点描述等埋入关键词的地方进行提取和整理。

• 从其他电商平台的买家搜索习惯中获取:例如eBay、速卖通、Wish等跨境电商平台。

2. 进行关键词调研

深入了解自己产品所有属性;

• 深入了解潜在客户的需求、痛点和搜索习惯;

• 对比排名的销量和同行之间的产品关键词。

把产品放入适合的类目,想要快速出单,首先要明白问题到底出在哪里,解决了这些问题之后,还需要卖家对其进行不断的维护,广告也需要认真投放,才能获得更好的销售效果。