作为亚马逊卖家,广告订单占比已经达到了60%,可见广告投放对销售的重要性。如何做好亚马逊广告的投放,是每个卖家必须精细掌握的技能。在进行广告投放时,需要注意以下几个方面,以最大化发挥广告推广费用的价值。

1. Listing转化率优化

- Listing转化率好,同样的广告投放策略带来的订单会更多,Acos也会更低。Acos = spend/sales = clicks*cpc/clicks*cvr*price

- Listing本身会影响转化的因素包括产品本身、图文视频展示、价格、评价等,还会受到外部竞争环境、品牌知名度等因素影响。

- 运营人员需要在产品开发前期就参与,结合市场分析、竞品分析、用户体验等因素,为产品改善提供建议。

- 优秀的Listing制作能力,包括提取核心卖点、关键词插入、内容可读性、视觉效果等,是关键能力之一。

2. 广告目标和预算的确定

- 广告预算需要根据销售目标、营销方案、利润率等因素确定。前期广告投入可占销售额10%左右,稳定后5%左右。

3. 广告流量的精准性

- 关键词广告需要选词精准,包括词的大小、竞争度、垄断度等。可以利用亚马逊后台品牌分析工具。

- Asin广告需要选择合适的Asin,人工筛选很重要。

- 品牌广告中视频广告的内容前三秒吸引力很关键。初期可降低品牌广告投放。

4. 养成定期优化广告的习惯

- 应该定期分析最近半个月或1个月的数据,每7-14天优化一次。

5. 库存管理

- 广告投放要结合库存,避免好卖产品缺货、不好卖产品积货的情况。需要对所有产品进行定位,制定对应的广告预算和推广计划。

6. 竞争对手广告分析

- 定期分析竞争对手的广告位置和广告投入,判断他们的主要投放词,根据自身情况调整。

综上所述,亚马逊广告投放需要从多个角度进行精细化管理,以最大化广告效果。欢迎关注我的微博,与大家交流更多跨境电商相关内容。