亚马逊广告对卖家而言至关重要,是增加曝光率与提高销售量的重要途径之一。文章将为您详细介绍亚马逊广告的竞价策略,并提供两种优化方法,帮助跨境卖家提高预估转化率,提升广告效果。

亚马逊广告的竞价策略分为两种:动态竞价和固定竞价。固定竞价顾名思义是设定一个固定的出价值,而动态竞价又分为两种模式:只降低模式与提高和降低模式。简单理解即如果卖家的亚马逊广告对于提高销售效果并不显著的时候,亚马逊会自动降低出价;反之,亚马逊则会自动升高出价。当然,如果卖家选择了只降低模式,即使广告很有可能提高销售量,竞价也不会自动提高。

其中是否可能提高销售量,是通过亚马逊系统预测判断的。亚马逊系统判定卖家的预估转化率很高的情况下,比如高于同类竞品,那么广告系统就会判定"可能带来销售",如果亚马逊系统判定预估转化率很低,低于同类竞品,那么就会被判定为"不太可能带来销售"。

对此,亚马逊卖家有必要优化竞价策略,以提高预估转化率。以下便列举两种方法:

1. 根据历史记录出价

亚马逊卖家可通过计算每次点击收入,来找到完美的CPC(每次点击成本)。每次点击收入的计算方法为:计算出关键词获得的总销售额,然后除以该关键词的总点击次数。一般来说应统计出过去30天、60天和90天的每次点击收入,了解影响每次点击收入的季节因素以及关键词长期的效果。在计算出每次点击收入后,将它除以目标ACOS,得到的结果就是CPC,也就是较优的广告竞价。

2. 设定预期转化率

若亚马逊卖家产品没有相关广告数据,就不能根据历史记录来计算出价。但卖家可以设置一个预期转化率,通过其计算理想的广告竞价。预期转化率即需要多少次点击才能转化一次销售。亚马逊的平均转化率在10%左右,所以卖家可以将10%作为自身的预期转化率。预期转化率需与销售价格、目标ACOS结合起来计算。最后算出来的理想出价就是亚马逊广告的合理竞价。

以上便是关于亚马逊广告基础知识与竞价技巧。对待技巧,亚马逊卖家需以相关数据作为支撑,不可将直觉作为竞价的依据。只有这样计算出来的理想广告竞价才能有效帮助卖家销售产品。