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亚马逊作为全球最大的电子商务平台,其Listing优化对于商家来说至关重要。本文将围绕亚马逊 A9 算法的三大核心支柱,为您详细介绍如何优化 Listing,提升商品的曝光和销量。
亚马逊 A9 算法的三大核心支柱分别是转化率、关联性、买家满意率和留存率。
1. 转化率：亚马逊衡量转化率相关的影响因素包括销量排名、评论、问答、图片尺寸、质量和价格等。
2. 关联性：相关性决定了 A9 算法将产品页面指向特定的搜索关键词。Listing 优化提升相关性的内容包括标题、Bullet Points 和产品描述等。
3. 买家满意率和留存率：亚马逊 A9 算法的原则是最大化买家收益。买家留存率在其中有重要作用。让买家购买 10 次,每次花 $24.10,比让人一次性花 $241 难多了。买家留存率包括反馈和订单缺陷率等方面。
总而言之,Listing 优化的原理就是利用 A9 算法,将 Listing 与搜索关键词的关联性、订单转化率、买家满意率和留存率不断优化,让产品更多、更大范围地展现在买家面前,这是一个阶段性的过程,需要卖家持续进行优化。
接下来,我们将详细介绍 Listing 优化的具体技巧:
标题是决定产品能否展示在买家面前的关键因素。一个好的标题,需要包含品牌名、核心关键词、适用范围和产品特征。
优化建议:
1. 字符数: 英文输入法不超过 200(80) 个字符。
2. 不使用 Hot Sale、New Arrival、Promotion、Free Shipping 等推销用语。
3. 首字母大写(除了介词冠词),数字用阿拉伯数字。
4. 少带或不带标点,不要使用特殊符号。
5. 测量单位要完整拼出来。
6. 标题一般不能随意更改。
Bullet Point 实际上就是短描述,要突出产品卖点,例如功能介绍、系统支持、颜色尺寸、具体用途等。
优化建议:
1. 每行前用简短关键词描述核心内容,抓住客户最想知道的。
2. 第一行是产品最重要的卖点。
3. 可参考同行优秀 Listing。
4. 借助关键词挖掘工具找到优质关键词。
产品描述可以详细说明产品特性和与众不同之处。
优化建议:
1. 句子不要太长,保持在 15-25 个词之间。
2. 讨论产品的功能和客户将获得的好处。
3. 用讲故事的方式让顾客了解产品。
4. 在描述中使用目标关键字,但不要盲目填充。
符合规定的图片才会增加展示机会。
优化建议:
1. 图片必须是所售产品。
2. 主图为白色背景,像素 1000*1000 以上,产品占 85% 以上。
3. 支持 JPEG、TIFF 或 GIF 格式,首选 JPEG。
4. 图片必须对焦明亮、色彩真实、边缘光滑。
Search Terms 是一个补充关键词的功能,不是必要功能。
优化建议:
1. 填写单个单词或词组短语,注意无拼写错误。
2. 能完整表达出产品的名称。
总之,通过对以上 Listing 优化要素的把控和提升,商家必然可以提升自己的产品排名和销量。同时,也要关注竞争对手 Listing 的情况,制定更有针对性的优化策略。祝您在亚马逊运营中一帆风顺!
