亚马逊卖家如何利用好变体功能提升销量

对于亚马逊卖家来说,如何正确使用变体功能一直是一个需要掌握的关键技巧。近来随着亚马逊加强对滥用变体listing的监管,越来越多卖家因此而遭遇账号被封的风险。为帮助卖家更好地创建变体listing,本文将详细介绍变体的相关概念、创建原则以及常见错误及其后果。

一、变体的相关术语

亚马逊变体分为子体和父体,不同的listing可以通过一个父体作为连接,形成一个完整的变体listing。其中,父体(Parent)是产品选项(子体ASIN)所属的主详情页面,消费者无法直接购买;子体(Child)是在父体下刊登的可购买ASIN,会在详细页面中显示为可用产品选项。变体主题(Variation Theme)反映的是同个变体组中各个子体的不同之处,而变体组(Variation Family)指的是在一个变体主题下的父体ASIN和子体ASIN。

二、何时应该创建变体

1. 商品几乎一样

2. 只有变体主题对应的商品属性不一样

3. 这些商品可以用一个父标题来形容

三、何时不应该创建变体

1. 变体与父商品品牌名不一致

2. 变体主题对应的属性被误用

3. 变体之间类型/款式不同(服饰类型)

4. 变体是不同商品的各种组合(变体组合必须是同类型的组合)

5. 变体与父商品有超过两方面的特性不同

6. 不同变体,对应的消费者性别不一致

四、创建变体时的常见错误

1. 在同一父体下,添加过多的变体主题

2. 不同数量主题的滥用(常见于袜子/内裤等产品)

3. 不同款式做同一个变体捆绑销售(常见于衣服)

4. 单一商品和组合套装放在同一个商品页面

五、滥用变体的后果

一般情况下,当亚马逊发现卖家错误使用变体,会先采取警告手段,但有时也会直接封锁listing。如果卖家继续滥用ASIN或ASIN变体,亚马逊将暂停其卖家帐户,并有可能永久关闭。因此,卖家需要花时间了解和学习亚马逊的相关政策,以免因变体滥用而造成不必要的损失。