在亚马逊广告运营中,有三个层面的思考是必不可少的。本文将解答关于广告的两个问题,为亚马逊卖家提供建议。

问题一:我的转化率很高,但流量不够,该怎么做?

这个问题需要从两个层面考虑:Listing优化和广告自身。

从Listing优化层面来看,需要关注以下几个要素:类目选择是否精准、标题关键词是否精准、图片是否漂亮有质感、产品评价数量和星级如何、价格是否有竞争力等。这些因素都会影响广告的曝光和转化率。

从广告自身层面来看,如果转化率已经很高,但流量不够,可能是因为:竞价偏低、广告关键词少(手动)、广告日预算少。可以适当调整这三个要素,提高曝光和点击。

问题二:关键词排名已经很靠前,是否有必要开手动广告?

判断是否需要持续投放广告,要看广告的投入产出比ACOS。如果ACOS低于毛利率,广告就是值得持续投放的。

除了直接的投入产出比,广告还能为Listing带来更多流量和订单,提高BSR排名,获得更多自然流量。因此,即便ACOS高于毛利率,只要广告贡献的订单占总订单的比重不小,也不宜轻易关闭广告。

广告还有助于抢占市场份额,与竞争对手拉开距离。这种"战略"考量,也是决定是否关闭广告的重要因素。

总的来说,只要手动广告的表现不太差,最好不要完全关闭,而是适当降低竞价,维持一定曝光。这样可以保持在亚马逊算法中的一定权重,为未来恢复做好准备。