2014 年至今,亚马逊全球开店已经进入第 7 个年头。从最初的品牌独立站和速卖通,到如今的亚马逊卖家大家庭,亚马逊卖家群体经历了不同阶段的发展。本文将从 2013-2015 年的起步与红利期,2016-2017 年的发展与爆发期,2018-2019 年的淘汰与平稳期,到 2020-2021 年的平稳与改革期,为大家分析亚马逊行业的发展趋势,希望能帮助大家更好地准备迎接未来的挑战。

2013-2015 年: 起步\u0026红利期

作者在此期间进入了亚马逊卖家圈子,并且凭借之前在 eBay、速卖通和独立站的运营经验,抓住了亚马逊红利窗口的机会。那时候,只要有一个亚马逊账号和会跟卖,就能获得大量订单,无需上架 listing 或开广告。由于有少数卖家从事发空包等违规行为,2014 年亚马逊一度暂停开通账号,但仍有众多卖家在这个时期获得了暴利。

2016-2017 年: 发展\u0026爆发期

随着亚马逊暴富神话在全国各地广为流传,越来越多人进入亚马逊行业。尽管卖家数量大增,但亚马逊全球流量也在高速增长,出现了双赢局面。同时,各类服务商如商标注册公司、亚马逊培训公司等也如雨后春笋般涌现。这一阶段,流量思维和产品思维备受关注,但深耕产品和精细化运营的卖家反而成为少数。

2018-2019 年: 淘汰\u0026平稳期

这一时期,行业竞争激烈,出现了一些不正当手段,如 VE 改 listing、操控评论等。同时,中美贸易战的背景下,亚马逊对中国卖家的政策也趋于严格,大量账号被关停。没有积累运营和供应链优势的粗放型卖家逐渐退出市场,服务商行业也受到冲击。流量获取成本提高,类目竞争加剧,产品价格下降,行业回归理性。此阶段更注重供应链深耕和精细化运营,对运营人员和企业效率的要求大幅提高。

2020-2021 年: 平稳\u0026改革期

未来,亚马逊可能会在以下几个方面发生变革:

1. 视频直播、粉丝关注品牌等新模式的引入,将为卖家获取流量带来变革。

2. 亚马逊 A9 算法可能会应用更多 AI 技术,实现千人千面的广告精准投放。

3. 亚马逊会越来越注重品牌卖家的供应链质量,并为其提供更多特权服务。

总的来说,亚马逊行业正在经历从高速增长到存量和缓慢增长的阶段转变,对运营人员的综合能力要求也在不断提高。卖家需要紧跟平台变化,不断调整自身的运营策略。