作为跨境电商新人,如何在亚马逊平台选择畅销且利润丰厚的产品是一个关键问题。本文将为您详细介绍亚马逊选品的思路和方法论,帮助您快速找到适合自己的产品,赢得市场先机。

亚马逊喜欢什么样的产品

亚马逊各站点都有自己的偏好产品类目。以下是不同站点的产品热度分析:

亚马逊北美站

2017年,服装和配饰、电子产品、汽车零配件等类目在美国零售电子商务中占据较大份额,是亚马逊北美站卖家的重点关注方向。

亚马逊欧洲站

近年来,亚马逊欧洲站产品热度集中在服装服饰、家居户外、厨房用品等类目,这些都是值得欧洲站卖家重点关注的领域。

亚马逊日本站

日本站卖家需要关注"办公家具""杂货、家居"和"生活家电PC周边"三大热门品类,同时也不能忽视个人护理、美妆等新兴类目。

工厂型卖家和贸易型卖家的选品之道

一般来说,中国亚马逊卖家可分为工厂型和贸易型两种:

1. 工厂型卖家:自己有工厂,可直接生产产品。他们的选品方式是先查看亚马逊受限商品列表,确定自己的产品是否符合要求,然后再决定在亚马逊上销售哪些产品。

2. 贸易型卖家:没有工厂,需要寻找合适的供应商。他们有"精品导向型"和"铺货导向型"两种选品模式:

- 精品型选品:精选少量高质量SKU,大量采购,追求单品高销量

- 铺货型选品:尽量增加产品数量和单品动销率,在垂直细分类目集中铺货

总的来说,精品模式更适合亚马逊平台的运营,能最大化利用平台优势。