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亚马逊新手卖家可以采取两种主要的选品思路:爆品思路和深耕产品思路。本文将详细探讨这两种思路的特点和注意事项,为新手卖家提供参考。
对于新手卖家,爆品思路可以说是既常规又通用的一种思维。亚马逊平台的Best Seller页面和Most Wish For中都隐藏着卖家需要的"信息",卖家可以在这些"爆品"中寻找销量佳,且还有发展空间的产品。除此之外,爆品还可以从谷歌趋势上搜寻热点不断上升的产品,以及站外平台,如 Facebook、Twitter、instagram这些视频网站上发现"新爆品"。
切入点:观察这些产品的review,特别注意中评差评,比如某款产品买家反馈不防水,线容易断等缺陷。卖家则可以抓住机会弥补缺点,这样在爆品的基础上再加以优化定能达到良好的效果。
深耕思维适合拥有自建工厂或者工厂资源的拥有者,工厂卖家经营品类单一,但充分掌握着产品制造、成本和原材料资源。他们对产品了解比较专业,具有深耕品类的条件。
卖家需明白一点,亚马逊是重产品轻店铺的,平台希望卖家为消费者带来优质的产品的基础上再优化一个店铺的经营。工厂卖家即使产品单一,但是在质量把控和优化调整效率上具有明显优势,可以不断满足对产品要求更高的消费者。
切入点:了解消费者的痛点,利用工厂资源不断去优化产品,并提高生产和设计优化的能力。
那对于产品开发来说,有哪些技巧可以利用的呢?
1. 延伸法
- 材质延伸法,适合品类(服装、首饰、鞋子、包包等)
- 功能延伸法,适合品类(3C 电子、手机配件、户外用品等)
- 款式延伸法,适合品类(包包、美发、美甲、服装、首饰等)
- 类别延伸法,适合品类(母婴类、宠物类等)
2. 分析市场和产品的差异性
- 地域和文化性:不同地域的人群消费产品和习惯有差异,产品开发员应该及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等;
- 地理位置造成的差异:由于地球南北半球时令相反,相应的习俗也是差异较大,例如:在国内销售羽绒服类冬季产品,会受到季节的约束,但是从事跨境交易,永远可以找到是冬天的地方来销售产品。
- 流行趋势的更迭差异:在商品的产地,流行总是超前于商品的消费区,因为产地开始生产新的产品后,要通过分销商进入消费区,而且大批量的货物运输速度也相对较慢。
- 产品规格差异:我们经常听说欧标,美标,中国国家标准,也就是说因为经济文化等差异,各国都有自己的规格体系,所以要熟知当地规则,推出不同型号规格的产品。
