近期有客户反映美国站订单不太理想,可能是黑五前订单下降所致。不过整体来看,亚马逊的业务仍然保持上升态势,尤其是欧洲站的订单大幅增长。那么,如何开发一个真正盈利的亚马逊产品呢?以下是一套简单有效的方法:

针对美国站,我们建议采取"做精品"的策略;而欧洲站则以"做精铺"为主。之所以这样做,是因为欧洲市场更容易出单,也更容易积累评论。通常我们的产品能在5个欧洲国家快速累积150个评论以上,一旦产品运转良好,再同步推广至美国市场。

需要特别注意的是,对于一些非标品和半标品类目,美国和英国的审美习惯可能会有所不同,需要针对性地进行优化调整。

在选品方面,我们推荐使用"关键词选品法"。很多人对这种方法有所偏见,认为这是老套路。但实际上,对于一些类目庞大的非标品和半标品类目来说,这种方法非常有效。

之所以如此,是因为这些大类目里,排名前100的产品往往已经被挖掘一空,好的产品大多隐藏在后面。因此我们必须通过关键词去挖掘热销款式,进行测试和铺货。这种方法的最大优势在于,新品不太容易进入前10名,不太容易被竞争对手发现。非常适合于品类繁多、竞争激烈的非标和半标品类目。