对于亚马逊卖家来说,如何选品是一个非常重要的问题。通过数据分析挑选出潜力款,占比大约10%左右。但是由于爆款率一般不到5%,所以还需要进一步精简。因此,卖家需要实时监控潜力款的排名和销量,一旦稳定发现销量高,就可以立即上架并整合供应链资源开始生产。

数据化选品需要强大的供应链支持。如果自身供应链不足,也可以从批发网站抓取热销产品,搬到亚马逊站上销售。

需要注意的是,数据抓取分析至少需要1周时间,为了降低风险还需要再观察1周确认。如果等确认是潜力款再整合供应链,商品FBA到货可能已经过去1个月。为了缩短这一周期,可以采取以下两种方案:

1. 先进行数据收集,找到潜力款,然后在"1688"等网站上采购小批订单,第1次数据抓取后10-15天确认为潜力款后直接发FBA。观察销量后再决定是否继续采购或自行生产。

2. 先进行数据收集,找到潜力款,直接开始制作样品,第1次数据抓取后10-15天确认为潜力款后,在25天内完成生产发FBA。

总之,对于亚马逊卖家来说,数据化选品是非常有效的方法,但需要兼顾供应链实力。同时还要注意数据分析周期和上架时间的平衡。