在亚马逊平台上,运营者需要不断优化和调整自己的推广策略,以获得更好的销售业绩。其中,访问深度系数和推广系数是两个重要的指标,可以帮助我们评估产品的表现。

亚马逊的A9算法在初期并不知道哪些商品是爆款,它需要通过分析产品的点击转化率和订单转化率来判断是否需要为某些产品提供更多的曝光。对于不同的产品,运营者可以采取不同的推广方案,并进行反复实验,收集足够的数据来支持最终的策略。

访问深度系数和推广系数是两个可以用来衡量用户行为的指标:

1. 访问深度系数

- 买家访问次数(Visit/Sessions)指24小时内曾在销售页面浏览过的用户数

- 页面浏览次数(PV)则是每打开或刷新1个页面记录1次

- 访问深度系数=页面浏览次数/买家访问次数

- 根据访问深度系数与转化率的变化,可以采取不同的优化策略:

- 访问深度系数下降,转化率下降 - 重点优化评论和A+广告内页面内容

- 访问深度系数上升,转化率下降 - 重点优化库存,提升FBA比率

- 访问深度系数下降,转化率上升 - 可以考虑添加变体来获得更大销量

- 访问深度系数上升,转化率上升 - listing健康,可以继续维持

2. 推广系数

- 正常情况下,自然流量占总流量的8-9成,广告流量与自然流量之比为0.11-0.2

- 如果在广告正常操作下,广告流量占比超过20%,说明产品仍有较广泛的市场,可进行推广

- 推广系数=广告流量与自然流量比

- 即使广告流量降低了15.56%,但推广系数仍在0.2以上,证明产品本身仍有较大的推广空间。只要解决差评,保证不断货,就可以通过流量优先的思路进行进一步的操作。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 什么是访问深度系数?如何使用它来优化产品?

A1: 访问深度系数是买家在产品页面的浏览次数与访问次数的比值。它反映了买家在产品页面的浏览行为。通过分析访问深度系数与转化率的变化,可以采取针对性的优化策略,如优化评论、提升FBA比率或添加变体等。

Q2: 什么是推广系数?如何使用它来评估产品的推广潜力?

A2: 推广系数是广告流量与自然流量的比值。正常情况下,自然流量占总流量的8-9成。如果广告流量占比超过20%,说明产品仍有较大的推广空间。通过推广系数的变化,可以评估产品的推广潜力,并针对性地优化广告策略。

Q3: 如何结合访问深度系数和推广系数来全面分析产品的表现?

A3: 访问深度系数反映了买家在产品页面的浏览行为,推广系数则反映了产品的推广潜力。两者结合使用可以全面了解产品的表现,提出针对性的优化策略。例如,如果访问深度系数下降且转化率下降,可以优化评论和A+广告内容;如果访问深度系数上升但转化率下降,可以优化库存并提升FBA比率。