在东南亚电商市场中,Shopee和Lazada是占据主导地位的两大平台。其中,菲律宾和巴西是Shopee和Lazada的骑行品类最大卖家集中地。新加坡、越南和马来西亚紧随其后,也是该品类的重要市场。

整体来看,菲律宾和新加坡对于骑行产品的需求最为旺盛,占东南亚骑行品类总订单的70%以上。在南美地区,巴西的骑行单量名列前茅,与哥伦比亚两地约占Shopee该品类市场总体的20%。

与本土卖家相比,跨境卖家在越南和新加坡市场上具有明显优势,在菲律宾和巴西也有不错的表现。

在销售结构方面,菲律宾站点自行车零件的占比较高,接近70%。其他市场自行车配件的销售占比则达到40%-70%,尤其是新兴的拉美市场,零件占比较小,配件和服饰占比较大,可能与该类市场以铺货型大卖为主有关。

从各地区喜好的自行车类型来看,拉美市场偏爱公路车,占比为5:2;南亚市场则为2:1。总的来说,除了东亚市场,南亚和拉美市场的自行车需求也非常旺盛。

对于跨境卖家来说,一些细分优势品类值得关注:

1. 菲律宾:变速系统、握把、脚踏、车灯、水壶、头盔、手套、眼镜等。

2. 新加坡:握把、轮胎、刹车系统、车灯、手机支架、面罩、手套、眼镜等。

3. 越南:握把、坐垫、车灯、维修工具、车包、头盔、手套、护臂等。

4. 马来西亚:变速系统、握把、脚踏、车灯、车铃、头盔、手套、护臂等。

5. 泰国:变速系统、握把、脚踏、车灯、码表、头盔、手套、护臂等。

总之,供应链商品力与运营传播力的协调并重,是跨境卖家在Shopee等东南亚市场取得成功的关键所在。