在高度竞争的电商市场中,营销的本质已经发生了变化。传统的营销方式是根据客户的喜好来选择产品,而现在则更多地关注市场缺失的需求。为了在这样的环境中脱颖而出,差异化选品成为了一种有效的策略。

一、营销本质的变化:差异化选品

随着市场竞争度的不断增加,营销的本质也发生了变化。以前是根据客户需求来选择产品,现在则更多地关注市场缺失的需求,做差异化选品。这种选品方式更适合新手卖家和中小卖家,可以让他们脱颖而出,避免陷入价格战。

具体来说,差异化选品要从类目单一品类入手,甚至到单一品类下的某个具体产品。这样可以形成专卖店的经营模式,对卖家来说也有长远意义。平台发展下去,专卖店的存货和品类尖兵的打造会越来越有优势。

二、选品前先做好调研

在选品之前,需要先做好调研工作。选品最好选择有明显特征的品类,如女装户外运动服、男装登山鞋等。同时要避开竞争激烈的大卖品类。

在调查时,还要了解具体品类的竞争度以及其他卖家的价格情况,判断是否适合自己经营。如果竞争太激烈,价格也比不过,最好还是放弃。

三、预判潜在竞对的狙击

确定好品类后,还需要从中挑选出具体的产品进行推广。这里需要注意,如果平台上已经有多个爆品,且是其他人的店铺主推,那么也要放弃,以免被其他卖家狙击。

相反,选择平台上还可以,但没有或很少店铺主推的产品会更好。这样既不会被过度关注,也不会陷入激烈的价格战。

四、避锋芒,与大卖家侧翼作战

这种选品方式的目的是让中小卖家能够与大卖家竞争,但不是正面交锋,而是采取"侧翼战"的策略。大卖家通过价格优势很容易压制小卖家,而采取错位竞争可以使大卖措手不及。

具体来说,就是要发现大卖家的弱势产品,然后重点发展这些产品,形成"侧翼战"。这样不但可以规避与大卖正面交锋,还可以直接压制大卖家的主营产品。

五、利用直通车快速获取流量

在实施"侧翼战"的同时,直通车也是一个重要的武器。通过精准定位和快速引流,可以让产品占据必要的展示位置,从而获得可观的销量。

全店基础引流可以积累购物车数据,为后续发展打基础;单品引流则可以快速让重点产品出现在客户视野中,形成广泛认知。

总之,差异化运营结合直通车引流,可以帮助中小卖家在速卖通市场上实现突破,与大卖家形成错位竞争,持续提升销量。