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亚马逊作为全球最大的电商平台,为卖家提供了多种广告投放方式。其中,品牌推广广告(SB)是一种非常有效的品牌推广方式。本文将为大家详细介绍品牌推广广告的高阶玩法。
开启品牌广告的最佳时机,是当您的产品评论数达到50+,且几个核心关键词已经推到首页前列的时候,通常是2个月后。如果您能更快满足这些条件,就可以尽早开启品牌广告。
如果评论数不足,关键词推广效果不佳,商品推广广告还未见成效,那就不要急于开启品牌广告。关键还是要先把关键词推到前列。
开启品牌广告时,优先选择视频广告,其次是商品集广告或旗舰店广告。
无论是商品集广告还是旗舰店广告,我们都可以自定义着陆页面。
如果您的店铺有多个细分领域的产品,可以在旗舰店进行分类,设置不同子页面。根据广告展示的产品,引导客户访问对应的子页面。
如果您的店铺只有某一个垂直细分领域,可以直接把着陆页设置为旗舰店。
如果您的店铺产品比较杂,每个小品类只有1-2款,可以直接把着陆页设置为对应商品的详情页面。
品牌广告的投放策略有两种选择:
1. 多个核心关键词定位:如果您的产品流量词比较集中且相关性强,可以选择几个核心流量词进行关键词定位投放。竞价可以采用建议竞价或1.5倍竞价。
2. 商品定位:如果您的产品流量词比较分散,可以选择商品定位,定位到特定的商品、分类或品牌。选择流量较多的商品进行定位。
如果预算充足,可以同时开启关键词定位和商品定位两种广告活动,从搜索流量和关联流量两个角度全面引流。
视频广告是品牌广告的重头戏。视频广告的着陆页只能是商品详情页。视频广告一次只能添加一个推广产品,而商品集/旗舰店广告可以添加3个以上产品。
投放视频广告时,要选择表现最好的ASIN进行投放。视频时长要控制在45秒以内,前3秒要能够吸引人。视频内容要展现产品的各个角度、功能和使用场景,以提高转化率。
视频广告的4种玩法:
1. 视频广告-关键词定位a:2个核心大词,采用词组匹配和宽泛匹配
2. 视频广告-关键词定位b:选择长尾关键词,采用精准匹配
3. 视频广告-商品定位-定ASIN:选择大品牌、榜单靠前、核心词排名靠前的商品进行定位
4. 视频广告-类目定位-定类目-细化筛选条件:定位细分类目,并进一步细化筛选条件
总之,合理运用品牌广告的各种玩法,能有效提升您的品牌推广效果。
