对于长期在亚马逊经营的卖家来说,区分 SP (Sponsored Products)广告、SB (Sponsored Brands)广告和SD (Sponsored Display)广告的类型和特点,对于提高广告投放效果非常重要。本文将对这三种广告类型进行详细分析和对比,帮助大家更好地理解和运用。

根据上图可以看出,目前亚马逊提供的广告活动类型主要包括这三种广告形式。接下来我们具体了解每种广告的特点:

1. 适用卖家

- SP广告适用于所有卖家

- SB和SD广告适用于通过品牌备案的卖家(目前TM标备案也可以使用)

2. 展现位置

- SP广告可以展现在搜索页开头、内部以及商品详情页

- SB广告可以展现在搜索页顶部、左侧和底部,商品详情页,以及专属视频广告位

- SD广告可以展现在通过对接亚马逊广告接口的外部网站或APP页面上

3. 广告计费方式

- SP和SB广告是按点击次数付费

- SD广告是按每千次曝光收费,或者按点击次数收费

4. 三者广告的联系

- SP和SB广告的目标是面向特定ASIN的投放,只能针对站内的关键词和产品定位投放

- SD广告的目标是面向特定人群的投放,可以针对站外进行投放

总的来说,根据亚马逊的广告定义和类型,我们可以将广告数据划分为三大类:

1. 搜索广告:包括自动广告的宽泛匹配、紧密匹配,以及手动广告的关键词投放和品牌推广的关键词投放

2. 商品广告:包括自动广告的同类商品、关联商品,手动广告的商品投放,品牌推广的商品投放,以及展示型广告的商品投放

3. 展示广告:包括展示型广告的受众类型和品牌视频广告

通过这种广告数据重构,我们可以从两个维度进行分析:

1. 订单来源是通过关键词(搜索广告)、特定商品(商品广告)还是精准人群(展示广告)获得的,这有助于我们了解产品适合做什么类型的广告,并进行广告预算调整

2. 在不同产品阶段,我们应该采取不同的广告投放策略:新品期应该侧重搜索广告;成长期可以关注商品广告的CTR和CR;成熟期则可以开始投放展示广告

希望这篇文章对你了解和运用亚马逊广告有所帮助。如有疑问欢迎留言交流!