亚马逊新手在探索亚马逊的广阔天地时,常常会遇到一些不太熟悉的字母缩写概念,如AD、SP、AC等。这些缩写可能会影响到选品和运营的进程。本文将为您一一解开这些缩写的神秘面纱,帮助您更好地适应亚马逊的运营环境。

一、BSR

BSR是"Best Seller Rank"的缩写,即某产品在该品类下的销售排名。不同类目和不同站点的BSR排名是不同的。

一个排名靠前的BSR,不仅说明了产品的实力,同时还可能带动销量的提升。因此,高含金量的BSR也成了许多卖家的追求目标。

二、Listing

Listing页面就是亚马逊网站上的商品详情页面。每个商品在卖家后台上传成功后,都会生成一个独立的Listing页面和对应的ASIN号。

相同的商品(信息完全一致,包括UPC、品牌、厂商、包装及各种参数)会共享同一个Listing页面。消费者可以通过浏览Listing页面,了解您的商品并下单。

一个Listing页面的基本组成部分有:产品图片、产品标题、五行卖点、产品价格、配送方式\u0026配送费用等。Listing的质量直接决定了产品的转化率,对销量至关重要。

三、AC

AC是"Amazon's Choice"的缩写。这是亚马逊为了帮助顾客在购物搜索时节省时间而推出的一个功能。系统根据Listing的表现而分配给少数Listing,亚马逊会在优质、好价的产品上标注Amazon's Choice。

带有Amazon's Choice标识的Listing,消费者可以通过Amazon Echo音箱(智能语音助手)直接购买。不过,这个标志只会出现在"特定关键词"搜索结果中,用其他关键词搜索可能不会有。

四、A+页面

亚马逊美国站对通过品牌注册的第三方卖家开放了A+页面功能,这可以大幅提升Listing页面的转化率和竞争力。

A+页面是一个图文版的商品详情页面,可以让您使用额外的图片和文本来完善商品描述部分。当竞争对手都使用A+页面时,您也必须跟上,通过充满感染力的图文内容吸引消费者下单。

五、Reviews、Ratings和Q\u0026A

Reviews指的是真实的买家评论;Ratings包括所有的评论,包括未购买直评、真实留评、直接打星级不评论;Q\u0026A是"Question \u0026 Answer",即买家与卖家或买家之间关于产品特性、功能、质量等问题的交流。

Reviews的数量和质量对Listing转化率有重要影响。而Q\u0026A可以提高Listing的活跃度,进而提高Listing的权重和曝光。

六、SP

SP是"Sponsored"的缩写,指亚马逊商品的付费推广。推广商品一般出现在搜索结果的右侧或最下方,帮助提高商品的曝光和点击。

总之,随着在亚马逊的选品和运营工作不断深入,新手卖家将逐步掌握更多的缩写概念,并学会灵活运用,提升自身在亚马逊的竞争力。