黑色星期五和网络星期一是电子商务卖家最重要的两个购买高峰期。这两天代表了今年最大的购买日,是真正提高销售额和知名度的黄金机会。但是你知道如何充分利用它们吗？请继续阅读,从本文中学习一些有用的策略。

黑色星期五

黑色星期五有点像复活节,因为它不是每年的同一天。它总是在美国感恩节的第二天,也就是11月的第四个星期四。今年,黑色星期五将于11月25日举行。

它的名字来自准备从"红色"转向"黑色"的商店,84年来,它标志着圣诞购物季节的开始。即使经济起伏不定,黑色星期五仍然是一个常数,花费数十亿美元。

网络星期一

到目前为止,网络星期一是假日购物日历的最新补充。直到2005年,卖家才开始注意到周一消费者的购物高峰,他们要么不想打扰人群,要么没有时间去购物。没过多久,商人们就迷上了这个新的"节日",并开始为此调整销售。

但是尽管这两天有不同的开始时间,仍然有更多的时间让他们分开。

定价与品牌

除了忠诚或经验,购物者是根据价格或品牌来购买的。说到成本,商家最好在网上星期一大力宣传他们的促销和特价商品,因为大多数购物者更喜欢这一点,而不是品牌。这也不是一种完全双向的关系,因为黑色星期五和品牌名称不可能100%相同。

商店的位置

正如我们上面提到的,网络星期一从购物者开始,他们在黑色星期五不买东西,因为他们不能或不会,所以你会看到更多的消费者在网络星期一网上购物。黑色星期五的情况正好相反:人们成群结队地出现在实体商店,商店开门时间早在下午(更不用说踩踏事件和骚乱了)。

人口统计

这里的性别没有太大差异,但是你可能会注意到女性在网上购物更多,而不是在黑色星期五。但是如果你看看年龄和生活条件,你会注意到一些不同。黑色星期五通常会吸引更多24岁以下的年轻人,他们倾向于住在家里,或者做低薪工作,或者根本不工作。网上购物者往往在30岁以上,有高薪工作和独立的生活环境。

营销技巧和诀窍

我们将始终倡导尽可能多地为购物假期做好准备,因为这有助于增加利润、提高品牌知名度和长期稳定性。但是如果你只能挑一个,用枪指着我们的头,我们就必须给网络星期一以优势,因为它与网上购物有更强的联系。不管你决定推销哪一种——或者两种——以下是你应该练习的:

1. 免费送货:我们支持提供免费送货作为吸引更多买家的一种方式,但这两个假期是你应该提供免费送货的最好时机。

2. 新客户:要奖励老顾客的忠诚,而不是过度关注新客户。

3. 交易:展示几个待售商品,并展示与其他零售商相比,购买者将会从你身上获得的储蓄。

4. 网站使用:继续测试你网站的每一个方面,以确保它稳定且易于使用。

总的来说,如果一切都按计划进行,那么你会忙得不可开交,确保一切尽可能顺利。你不需要担心的一个方面是确保你有最好的价格。