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亚马逊黑色星期五和网络星期一(BFCM)是零售业最重要的销售机会之一。对于在亚马逊销售的品牌来说，制定周密的策略至关重要。本文将为您提供提高曝光度和销量的最佳实践建议,包括优化搜索引擎、创意内容和广告投放等方面。
优化前端产品详情页面文案,包括标题、要点、描述、A+内容和品牌故事,以提高相关性和季节性
更新后端SEO搜索词,包括图像替代文本、A+内容替代文本、品牌故事元描述和店面元描述,以涵盖更多相关搜索词
设计吸引眼球的主图,增加产品包装、信任徽章等元素
根据季节性更新品牌故事、A+内容和店面,包含节日礼物、优惠信息等
利用节日主题的自定义图像、轮播图和视频广告,提升广告影响力
积极利用黑色星期五和网络星期一等促销活动
在卖家中心添加优惠券,建议使用20%以上的折扣
利用亚马逊的品牌定制促销,提供定制折扣
增加预算,确保对关键战略术语进行有竞争力的出价
利用赞助品牌和展示型推广,提高搜索结果的知名度
通过自定义广告素材、流媒体电视广告等,利用Amazon Marketing Cloud增加DSP投资
在BFCM期间,适当调整出价(+10%到+20%)以捕捉高峰流量
密切关注消费者行为变化,及时调整预算策略
在主要销售活动前3-5天进行精心策划,储备库存并利用各种促销
在主要活动期间,关注高流量时段,并实时调整出价策略
在BFCM后,通过展示型推广和DSP重定向等方式,持续吸引客户关注
总之,要在亚马逊上成功打造BFCM促销,需要综合利用搜索引擎优化、创意内容优化和广告投放策略。通过有效执行这些最佳实践,品牌可以在这个关键的购物季节显著提高知名度、客户参与度和销售业绩。
