亚马逊卖家都知道,要想在亚马逊上取得成功,选品是最关键的一步。一句话概括就是,"七分靠选品,三分靠运营"。那么,什么样的产品才是理想中的好产品呢?下面我们一起来看看。

1. 产品市场需求大

产品市场需求大,就意味着不缺买家。像日用品、服装、电子产品等,都是需求量非常大的品类。不过这类产品竞争也激烈,我们可以选择竞争较小的细分市场,同时要有自己的核心优势,再加上一些运营技巧,产品销量就不会太差。

2. 产品利润空间大

做亚马逊其实就是做生意,赚钱是最重要的目标。如果选的产品利润空几乎没有,到最后结算时就等于是在给供应商、物流商和亚马逊打工。所以要选择利润空间大的产品,这样才能有足够的资金去投放广告,把挣回来的钱继续投入到店铺运营中。

3. 买家对品牌的粘度低

如果市面上某些产品被几家大品牌垄断了,消费者对这些品牌的粘性就很高。比如想卖充电宝,可能大部分买家只认Anker品牌,你的产品再好也很难竞争。但如果发现狗绳这个品类没有大品牌垄断,你有价格和产品优势,那就可以考虑去销售这个品类。

4. 法律风险小

美国是一个对知识产权保护很严格的国家,而亚马逊也是一家美国公司,遵守法律是平台最基本的要求。所以在选品时一定要注意,不能侵犯其他卖家的专利、商标等。一旦侵权,店铺就有被封的风险,后果是很严重的。

5. 物流通畅

这里主要指从中国发货到亚马逊FBA仓库的物流通畅程度。如果产品带电池,或者是粉末、液体等,在头程发货过程中会有较高要求,运费也会更高。对于小卖家来说,最好还是避开这些产品,以确保产品能顺利到达亚马逊仓库。

6. 产品易损坏程度低

从卖家仓库到收货仓库再到亚马逊FBA仓库,最后到买家手中,产品要经历许多波折。如果产品容易损坏,那在这个过程中很可能会遭遇破损。一旦买家收到破损产品,轻则退货,重则留差评,损失都得卖家自己承担。所以尽量选择不易损坏的产品。

总之,以上六点都是值得作为选品参考的方向。同时也要让自己的产品具备核心竞争优势,这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。选品本身就是个不断尝试的过程,我们要学会从中总结经验,避免重复犯同样的错误。