对亚马逊卖家而言，精准备货一直都是门学问。IPI 作为亚马逊用来判断卖家的产品销售情况、识别并惩罚库存周转速度较慢卖家的重要基准，若指标未达到门槛，将直接导致卖家 FBA 库存受到捆绑限制。

去年（2019）10月的时候，亚马逊美国站执行了新的 IPI 规则，将库存限制红线从 350 分上调到了 400 分。如果在当季的分数检查周没有达到 400 分，下季度即开始执行库存限制。从 2020 年 1 月 1 日开始，超出仓储限制额度的库存需要支付仓储超量费。相信部分美国站的卖家在第一季度已经吃到苦头了。今天我们就来给大家系统的讲解一下关于 IPI 的相关知识。

01 什么是 IPI 库存绩效指标

IPI 指标（Inventory Performance Index）是基于卖家储备热销产品库存以及现有库存管理情况来判定的。IPI 指标分数满分 1000，超过 400 分就意味着指标优秀，如果低于 400 分，那就意味着卖家应该采取行动，提高分数。

02 为什么要关注 IPI 库存绩效指标

如果卖家的 IPI 分数过低，将会导致两个后果：

1. 无法创建超出库存体积限制外的 FBA 货件。对于依赖 FBA 发货的卖家来说，意味着一整个季度都要被卡库存，势必会严重影响销量。

2. 超量的库存会被征收高额的超量仓储费（ Overage fee）。一不小心就容易造成巨额损失，辛辛苦苦卖货赚来的利润全部交仓储费了。

03 亚马逊库存绩效指标 IPI 评估期的关键日期

亚马逊 IPI 评估从季度中期开始，大约是从 11 月 19 日、2 月 19 日、5 月 19 日和 8 月 19 日开始。如果你的 IPI 分数低于 350 分，你就会收到第一次警告通知。亚马逊 IPI 评估会持续到季度末，即到 12 月、3 月、6 月和 9 月的最后一天结束。如果你的分数再次低于 350 分，你就会收到库存限制通知。亚马逊库存限制会在通知发布第二天开始执行，即新季度开始的第一天(1 月 1 日、4 月 1、7 月 1 日和 10 月 1 日)，限制需等到下一季度，即 3 个月后才有可能解除。

04 IPI 分数如何计算？

亚马逊没有公布 IPI 的分数的算法。只是告诉你，可以通过提高四个指标的表现来提高分数。

1. 冗余库存比例

2. FBA 售出率

3. 无在售信息的库存比例

4. 亚马逊物流存货率

总体来说，亚马逊这样的考核方法，就是为了提高仓库的利用率。这必然也增加了卖家的运营难度与为了达标而付出的额外成本。FBA 卖家需要注意自己 IPI，了解 IPI 的计算方式，及时进行优化。