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在亚马逊上架新产品时,最关键的是如何快速获得订单。理想情况下,当天上架就能当天出单,并尽快实现稳定的订单量。有些产品上架就能很快稳定出单,但也有些产品需要 1-2 个月才能实现稳定。
新品上架期的特点是流量少、转化率低、评价少。此时,产品的竞争力主要体现在价格、文案、图片和视频等方面。高质量的 listing 无论是站内还是站外推广都能带来更多订单。
新品期可以获得更多自然流量,所以要及时调整 listing。当促销出现问题时,也要及时调整,抓住时机才能取得成功。
新品期需要做的事项包括:
1. 站内广告投放和数据分析,根据结果调整产品链接
2. 检查产品曝光位置是否合理,首图是否吸引人
3. 根据第一周的推广效果,适当调整推广计划
总之,亚马逊新品上架期运营的关键在于快速获得订单,提高 listing 质量,并根据数据及时优化调整。
