> 近年来,亚马逊电商市场竞争激烈,卖家如何通过精细化的广告投放策略来提高销售成绩呢?本文就针对自动和手动广告优化的具体思路进行分享,希望能为您的广告投放实践提供一些有用的参考。

很多运营的广告分析流程是"下载报告→使用数据透视表进行筛选→把出单的关键词单独打手动→对不出单、点击量高的词进行否定"。这些操作虽然是正确的,但仍然不够精细。无论是自动广告还是手动广告,都涉及关键词投放和否定这两步操作,投放的关键词单个点击预算多少合适、否定关键词的具体标准又是什么,这些都是精细化运营需要考虑的问题。运营思路虽然重要,但只有经历好的过程,才能得出好的结果。

如果卖家要调整竞价,就必须先了解亚马逊的广告规则。亚马逊采用基于竞价的定价模式,这意味着每次点击成本的最终收费会在符合条件的广告竞争者的定价中产生。如果卖家的商品曝光度较低且已经扩大了关键词列表范围,就可以尝试提高竞价,这能帮助卖家获得更多的曝光次数。如果卖家的竞价太低,其他竞争者就会取而代之。尤其是当关键词具有较高流量时。因此,单次点击竞价并不是越高越好,卖家需要综合考虑链接和关键词的效果。

卖家首先需要了解5个数值:曝光量、点击量、点击竞价、广告订单量和广告销售成本比,卖家只有准确了解并掌握它们之间的关系及互相转化关系,才能通过数据化的方法优化广告的转化率、广告销售成本比、广告投资回报率等指标。在理想情况下,曝光点击率、点击转化率、广告投资回报率越高越好,而广告销售成本比则越低越好。

如果关键词未能同时满足曝光点击率大于0.5%、点击转化率大于10%、广告销售成本比小于15%这三个条件,就被判定为低效关键词,卖家可以对其进行否定操作。而单次点击竞价与广告预算也可以根据广告销售成本比的计算公式得出。

总之,精准的广告优化需要卖家结合自身数据,通过迭代优化找到合适的广告投放策略。同时,对于广告结构不佳的情况,卖家也可尝试在原有广告活动中添加新广告组的方式,逐步替代旧广告,提升整体广告投放效率。

常见问答(FAQs):

1. 如何判断一个关键词是否低效?

答: 如果关键词未能同时满足曝光点击率大于0.5%、点击转化率大于10%、广告销售成本比小于15%这三个条件,就被判定为低效关键词。

2. 如何确定合适的单次点击竞价和广告预算?

答: 可以根据公式来计算:单次点击竞价 = 广告销售成本比 * 点击转化率 * 产品单价; 广告预算 = 广告销售成本比 * 预期订单量 * 产品单价。

3. 如何优化广告效果?

答: 1) 关注关键指标如曝光点击率、点击转化率、广告销售成本比、广告投资回报率等,通过数据优化提升效果; 2) 对低效关键词进行否定操作; 3) 在原有广告结构中逐步添加新的广告组,替代旧广告。