亚马逊平台上的流量主要来自于关键词搜索和分类排名。根据漏斗模型的原理,我们需要先积累流量,然后才能促进转化。在引流之后,卖家需要对数据进行分析,并确定优化的方向。对于广告数据,卖家可以直接下载表格,通常无需二次清洗。关键是建立一个良好的广告结构,才能更有效地进行后续优化。

亚马逊的CPC广告分为三个层级:广告组合、广告活动和广告组。与流量报告相比,广告报告可以提供更细粒度的数据,如曝光量、点击量和流量来源。对于服装类目,卖家需要为每个子 SKU 创建单独的广告组,这样可以在后期优化时更加精准。

我们以一个具体的例子来说明。在"裙子A"的广告活动下,卖家分别设置了"A黑色"和"A白色"两个广告组。数据显示,这两个广告组在"summer dresses for women"这个关键词下都有曝光和点击,但只有白色的转化率更高。此时,卖家可以在"A黑色"广告组中否定掉这个关键词,从而节省约1/3的广告费用。而在"裙子B"广告组中,虽然广告销售成本较高,但无法进一步优化。

需要注意的是,数据粒度并不是越细越好。对于服装类目而言,精确到颜色的粒度通常就足够了,一般不需要细分到尺码。

FAQs:

1. 如何设置亚马逊广告的层级结构?

- 广告组合:用于管理整体的广告投放策略

- 广告活动:针对特定产品或类目的广告投放

- 广告组:针对具体SKU或细分属性的广告投放

2. 如何优化服装类目的广告?

- 为每个子 SKU 创建单独的广告组,以便更精准的优化

- 关注数据分析,如曝光量、点击量和转化率等

- 根据数据结果,及时调整关键词的投放策略

3. 广告数据粒度应该设置到什么程度?

- 服装类目通常精确到颜色就足够了,无需过细到尺码