展示型推广广告是亚马逊营销中的一个重要组成部分,其投放方式主要包括查看再营销和商品投放。商品投放的操作与前文提到的商品推广和品牌推广广告中的商品投放流程基本一致,唯一的区别在于展示位置和广告展示形式。而查看再营销是一种全新的广告定位模式,主要出现在亚马逊站外,与站内的关键词定位和商品定位有所不同。本文将通过案例分析,深入探讨如何更好地利用查看再营销广告。

首先,我们来看一个查看再营销广告投放失败的案例。广告数据详情如下:广告展现量164,049,广告点击188,平均点击扣费1.09美元,订单数量5,广告点击率0.11%,ACOS为259.41%。这个案例中的产品属于3C电子标准品类。

尽管展示型推广广告的效果不太理想,但这并不意味着它不适合中小卖家。我们从几个方面来分析这个案例:

1. 广告展现量足够多,说明亚马逊站外资源丰富,流量成本和竞争压力相对更小。

2. 广告点击率极低,主要原因可能在于广告素材本身问题,比如产品主图、标题、价格、评价数量和评分等关键要素可能与竞品相比不太出色。

3. 转化率也较低,可能是因为产品类型不太适合查看再营销广告。标准商品和生活必需品可能不太适合,而时尚品类和需要精挑细选的产品更合适。

4. 尽管广告效果不佳,但实际点击扣费才1.09美元,说明查看再营销广告目前处于流量红利期,整体流量成本较低。

对于查看再营销广告的优化,可以考虑以下几点:

1. 暂停效果不佳的广告,及时止损。

2. 进行低预算测试,找出表现较好的Advertised SKU。

3. 确保投放产品在图片、价格、标题、评价等关键要素上优于竞品。

4. 选择有调性、需要精挑细选的时尚品类产品。

此外,亚马逊最近还推出了"亚马逊消费者"和"购买再营销"两种新的广告投放模式。"亚马逊消费者"类似于Facebook的人群定位,适合以提高品牌曝光为目标的商家;而"购买再营销"则针对已购买过商家产品或竞品的消费者。结合这些新功能,相信卖家们能够更好地利用亚马逊的展示型推广广告,提高广告投放效果。

常见问题 FAQs:

Q1: 什么是查看再营销广告?

A1: 查看再营销广告是展示型推广广告的一种投放方式,主要针对之前浏览过商家产品或类似产品的消费者进行站外广告投放,旨在吸引他们再次购买。

Q2: 查看再营销广告和"购买再营销"广告有什么区别?

A2: 查看再营销针对的是浏览过商家产品或竞品的人群,而"购买再营销"针对的则是之前购买过商家产品或竞品的人群。两者的目标受众有所不同。

Q3: 展示型推广广告适合哪些产品类型?

A3: 展示型推广广告更适合时尚品类和需要精挑细选的产品,而不太适合标准商品和生活必需品。商家在选择投放产品时,需要确保产品在图片、价格、标题、评价等关键要素上优于竞品。

Q4: 如何优化展示型推广广告的投放效果?

A4: 主要可以从以下几个方面着手:1)及时暂停效果不佳的广告;2)进行低预算测试,找出表现较好的Advertised SKU;3)确保投放产品的关键要素优于竞品;4)选择时尚品类等适合的产品类型。