亚马逊广告活动的竞价策略是商家在亚马逊PPC广告中非常重要的一环。本文将详细介绍亚马逊PPC广告的两种竞价策略：固定竞价和动态竞价。并分析动态竞价下的两种模式－"只降低模式"和"提高和降低模式"，以及如何根据广告位置调整竞价策略。希望能为您的亚马逊广告优化提供有价值的建议。

亚马逊的广告活动有两种主要的竞价策略：固定竞价和动态竞价。固定竞价相对来说比较简单,我们只需设定一个固定价格,这个价格后期也不会变动。不过这种模式不太智能,并不太推荐使用。接下来重点介绍动态竞价。

动态竞价又分为两种模式：只降低模式及提高和降低模式。简单来说,如果选择了提高和降低模式,当广告不太可能带来销量时,亚马逊会自动降低竞价。反之,亚马逊会自动抬高竞价。而只降低模式下,即使广告有可能带来销量,竞价也不会自动提高。

亚马逊判断广告"不太可能带来销量"和"可能带来销量"的标准,就是根据其对产品预估转化率的考虑。如果预估转化率高于同类竞品,则判定为"可能带来销量";反之则判定为"不太可能带来销量"。预估转化率的计算会考虑评价、价格、是否秒杀、库存等多项因素。

在动态竞价模式下,亚马逊会根据不同广告位置采取不同的竞价调整策略。对于搜索结果页顶部的黄金广告位,亚马逊最高可将竞价上调100%;对于其他广告位,上调幅度则为50%。而在"只降低模式"下,亚马逊会不断降低竞价,直至您的产品退出广告位竞争。

综上所述,我们应该优先选择"提高和降低模式"的动态竞价策略。这样可以充分发挥亚马逊的智能算法,在高转化率时提高竞价,在低转化率时降低竞价,最大限度地优化广告投放效果。仅在新品上架初期,可采用"只降低模式",等积累一定销售数据后再切换到"提高和降低模式"。

此外,根据广告位调整竞价的功能,可以进一步优化竞价策略。如果产品在搜索结果页表现更好,就可以把预算和曝光集中在该广告位;反之则集中在产品详情页广告位。两种功能灵活搭配,将形成一套有效的PPC广告竞价策略。

常见问题FAQ:

Q1: 什么是固定竞价和动态竞价?

A1: 固定竞价是设定一个固定的出价价格,这个价格不会发生变化。动态竞价则会根据广告表现自动调整出价,分为"只降低"和"提高和降低"两种模式。

Q2: 动态竞价的"提高和降低模式"和"只降低模式"有什么区别?

A2: "提高和降低模式"下,当广告有可能带来销量时,亚马逊会自动提高出价;当广告不太可能带来销量时,亚马逊会自动降低出价。而"只降低模式"下,即使广告有可能带来销量,出价也不会自动提高。

Q3: 亚马逊如何判断广告"可能带来销量"和"不太可能带来销量"?

A3: 亚马逊根据对产品预估转化率的判断来决定。如果预估转化率高于同类竞品,则判定为"可能带来销量";反之判定为"不太可能带来销量"。预估转化率会考虑评价、价格、是否秒杀、库存等多项因素。

Q4: 根据广告位调整竞价有什么用处?

A4: 这个功能可以让商家根据不同广告位的表现,将预算和曝光集中在表现更好的广告位上。比如产品在搜索结果页表现更好,就可以把预算和曝光集中在该广告位;反之则集中在产品详情页广告位。